文档介绍：益力多营销策略方案
食品11-2班
张阳
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日录
口产品分析
口市场分析
口广告形式
口销售方案
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产品分析
产品名称:养乐多活性乳酸菌乳饮品(广东地区名为益力多)
产品规格:100m*5
·主要原料:水、白砂糖、脱脂奶粉、葡萄糖、食品香精、
干酪乳杆菌
产品特点:每瓶至少含有100亿养乐多@活性乳酸菌
smms-anse(Yakult
益力多
市场分析
■根据地理细分市场
■北部市场(国内品牌雄踞)
●·■东部市场(光明、达能的斗兽场)◎
■西部地区(乳酸饮料普及率低,保鲜)
■南部地区(毗邻香港,习惯,乳糖不耐受
症
可见益力多在南方市场已有一定的影响力,
因此,我们的目标是扩张市场,进军北方市
场
乳品市场分析
牛奶
酸奶
乳酸(菌)饮料
分类
乳品市场
□乳品行业前三名
蒙牛
伊力
光明
乳制品消费结构
口消费乳制品的人群
口乳品消费结构
口20岁以下
鲜奶
■20到60岁
■奶粉
■60岁以上
酸奶
竞争品牌比较分析
娃哈哈
(伊利
频[ DANONe
只为优质生活
For a better life
光明
美来多。、③
我家的乳品专家
替代产品压力
口对乳制品行业来说
其最主要的替代品就
是“绿色牛乳”豆浆、
豆粉为代表的豆制品
另外,乳制品价格高
于豆制品,这使得许
多小发达地区的消费
者更愿意选择豆制品
从目前来看,替代品
的压力虽然存在
那么,益力多如何在众多竞争
者中脱颖而出???
口益力多的原材料都是进口的,除了水和糖是本土外
其他原材料都是进口的。
口乳酸菌的种类很多,其中绝大部分在到达小肠前就
因耐酸性较差而被胃液和胆汁杀灭了,而益力多菌
是经过无数次模拟实验筛选出来的,具有抵抗胃液
和胆汁等消化液的待点而真正到达小肠发挥作用
老品牌值得信赖,80多年的发展历史中,益力多
在世界各地建立了多家分公司并享有很高的知名度
现在每天有25个国家和地区的2500万人在饮用
益力多的产品。
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