文档介绍：益力多营销策略方案
食品11-2班
张阳
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产品分析
市场分析
广告形式
销售方案
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产品分析
· 产品名称：养乐多活性乳酸菌乳饮品（广东地区名为益力多）
· 产品规格：1益力多营销策略方案
食品11-2班
张阳
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产品分析
市场分析
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销售方案
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产品分析
· 产品名称：养乐多活性乳酸菌乳饮品（广东地区名为益力多）
· 产品规格：100ml*5
· 主要原料：水、白砂糖、脱脂奶粉、葡萄糖、食品香精、
干酪乳杆菌
· 产品特点：每瓶至少含有100亿养乐多®活性乳酸菌
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市场分析
根据地理细分市场
北部市场（国内品牌雄踞）
东部市场（光明、达能的斗兽场）
西部地区（乳酸饮料普及率低，保鲜）
南部地区（毗邻香港，习惯，乳糖不耐受症。。。）
可见益力多在南方市场已有一定的影响力，因此，我们的目标是扩张市场，进军北方市场
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乳品市场分析
分　类
牛　奶
酸　奶
乳酸（菌）饮料
乳品市场
乳品行业前三名
蒙　牛
光　明
伊　力
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乳制品消费结构
消费乳制品的人群
乳品消费结构
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消费阶层
消费行为分析
18－23岁的学生
追求时尚，以味觉为食品的喜好重点
23岁－30岁白领
追求生活高品质，对健康方面更为着重关注
有小孩的母亲
为孩子健康着想，选择健康、符合孩子生长的产品
消费者调查
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竞争品牌比较分析
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替代产品压力
对乳制品行业来说，其最主要的替代品就是“绿色牛乳”豆浆、豆粉为代表的豆制品。另外，乳制品价格高于豆制品，这使得许多小发达地区的消费者更愿意选择豆制品。从目前来看，替代品的压力虽然存在。
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那么，益力多如何在众多竞争者中脱颖而出？？？
益力多的原材料都是进口的，除了水和糖是本土外，其他原材料都是进口的。
乳酸菌的种类很多，其中绝大部分在到达小肠前就因耐酸性较差而被胃液和胆汁杀灭了，而益力多菌是经过无数次模拟实验筛选出来的，具有抵抗胃液和胆汁等消化液的待点而真正到达小肠发挥作用。
老品牌值得信赖，80多年的发展历史中，益力多在世界各地建立了多家分公司并享有很高的知名度，现在每天有25个国家和地区的2500万人在饮用益力多的产品。
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销售地点：中大型超市、连锁店、特许经营店、各大学校、社区
销售方案
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试饮活动
在个大中小销售点实施试饮活动，使消费者直接接触到益力多，提高益力多的知名度。
活动细则：
时间：卖点的开店时间，为期为一个月。
地点：各大超市、社区、学校
人员安排：每个卖点安排一个人进行试饮
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50000支大型赠饮活动
在各大高校中，进行免费赠饮活动。只需拿出手机扫描益力多微信二维码（创办益力多官方微信，微信主要宣传益力多的历史和功效，每日可发布一则养生保健知识），便能免费获得益力多一瓶，每人最多能领到一支。可以使更多的消费者认识到这个产品，挖掘更多的潜在消费者。
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买就送抽奖活动
在大型销售点开展抽奖活动，凡是购买益力多产品2排或2排以上的顾客，可以再现场进行抽奖。凡是参与抽奖的顾客都有益力多水杯一个，还可获得一个免费抽奖机会，奖品非常丰富，一等将iphone一台，二等奖美容VIP会员卡一张，三等奖情侣套餐电影票一张。活动细则：
1、消费者必须在活动的现场及时抽奖兑奖，过期无效
2、活动的中奖率为25%
3、活动时间为一个星期
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“益力多小姐” ：益力多的社区直销模式，只需一个电话，受过专业培训的“益力多小姐”便会上门为顾客带来最为新鲜的益力多和健康的预防医学理念。为顾客带来跟方便的获取产品方式。“益力多小姐” 她还担负着教育消费者、宣传益力多企业文化的重任。
益力多小姐？？
送货上门
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The end
Thank you
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