文档介绍：Extra
益达无糖口香糖营销策略
分析
商务经纪与代理
第一小组
Extro
目录
益达简介
市场分析
应对策略
营销成果
品简介
益达在全球:益达是1984年箭牌公司在美国推出的第一款糖口香糖,
并在短短五年之内跃居全球无糖口香糖的第一品牌。在美国,益达目前已经崛起
为销量最大的口香糖产品。此外,益达还行销加拿大、新西兰、德国和澳大利亚
等市场
益达在中国
996年,益达无糖口香糖在中国推出,试销广东市场,翌年推向上海和浙江市场
2000年,益达无糖口香糖登陆北京,2001年,益达无糖口香糖蓝莓口味上市,经过3月和8月启动的
两轮营销攻势后,益达无糖口香糖已经覆盖了全国所有主要城市,2003年,益达木糖醇无糖口香糖
上市,行销中国市场超过150城市,2004年,益达洁白无糖口香糖隆重全面上市,2005年,益达木
糖醇口香糖蜜瓜口味瓶装在中国上市,目前已经跃居同类木糖醇口香糖产品的销售量第
年,“益达洁白·笑出彩色人生"全国大型笑容征集活动的,2006年9月,益达草本精华木糖醇无糖口香
糖在全国3个城市上市,2007年3月,益达木糖醇无糖口香糖又隆重推出清爽西瓜味,2008年,益
达木糖醇香橙溥荷口味在全国上市
Extra
俏费者分析
·消费者群体:年轻消费人群、都市髙端家庭、都
市单身白领和注重生活品质、有较强个性的青年
消费者认同:在如今广大年轻人眼里,“益达”不
仅仅是一个品牌了。它成为一个“甜蜜爱情”的代
名词,忠诚度高
在过去一年中消费者总共吃过几个品韓的口香糖
五个及以
%
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功效
防蛙功效
近年来,牙齿的保健意识已经深入人心,也引起了普遍的关注。全新益达
洁白"无糖口香糖,含有独特洁齿配方,每次咀嚼后能有效减少堆积在牙
齿上的污垢,帮助牙齿保持亮丽洁白,轻松简便护齿洁齿,拥有清新动人
笑容,时刻焕发健康魅力。而同时,咀嚼益达洁白无糖
口香糖二十分钟,唾液分泌较平时增加3倍以上,减少
唾液酸度,有效中和口腔酸性,有助于防止蛀牙。无
糖口香糖因为不含蔗糖,细菌不能代谢产酸。同时咀嚼
后可以增加唾液流量,减少唾液酸度,促进牙釉质再
矿化,有助于预防龋齿。餐后和零食后咀嚼无糖口香糖
已经成为牙医广泛推荐的护齿好习惯之一。特别是像“益
达”那样的木糖醇无糖口香糖,世界牙科联盟(FD|)已
经认同。
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薄荷好享受
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竞争分析
根据市场的占有率益达比较大的竞争者主要有:乐天、好丽友、曼妥思
乐天——高木糖醇含量,高品质
日本技术支持,主打其木糖醇含量占50%以上,以生产高品质新品
质为宗旨,也在积极宣传清洁口腔,保护牙齿的功效。主要有瓶装木
糖醇、瓶装含木糖醇、片状砂糖、片状泡泡,四个系列。每系列有不
同口味,是益达最大竞争者。
好丽友—花香口味独特,价格优势
主要有花香、花香粒粒出、水果粒粒出、水果、水果随身装五个系
列,市场竞争较小
曼妥思——创新夹心口香糖、包装新颖
主要有夹心、冰冻夹心无糖口香糖、超薄系列、夹心系列,竞争力小
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应对策略
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策略
产品名称
口味
规格
益达无糖木糖醇
冰凉薄荷、清爽草莓、香浓蜜瓜、香8
橙薄荷味
益达条装木糖醇
薄荷味、蓝莓味、柠檬味、清爽西瓜|3包5片
益达草木精华木糖醇罗汉果味、菊花味、金银花味
40粒
益达洁白木糖醇
薄荷味、柠檬香梨味
40粒
益达至尊无糖
清新西柚味
40片
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广告策略
关爱牙齿,更关心你
经达
无糖口否精
嘿,你的!不,是你的益达!
不管酸甜苦辣,总有益达
关爱牙齿,餐后嚼两粒益达
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