文档介绍：戴林镇铠实习汇报
一、企业介绍 概述
麦田，二手房交易教授。是一家专业从事房产经济业的全国性著名直营连
锁企业。经过长久耕耘麦田已经成长为全国三地直营连锁的集团型企业。300
余家直营门店，3000?名专业经纪人，坚守透明交易、银行监管、客观公正的原
则，为无数用户实现家园梦想。
二、实习内容
我们不但要获取商业上的成功，更要对社会含有价值：打造房产流通渠道。
帮助用户找到梦想家园，为麦田伙伴发明成长平台、拥有成功的能力、享受快
的生活。秉承着麦田的这么重大的一个使命，在实际工作中要做到以下几点：
1、跑路段
这是你做这行业一个必需经历的一个过程，因为我们本身是从事房产经纪服务
业，因此你必需了解福州的多种地形，各个小区的坐落，各条大路小路的分布。
这是你前期的一个基础，这一过程连续了一个星期。本人骑着一辆小电驴，也
总算把福州的大致的一个分布全部了解清楚了。东至鼓山，西至闽侯，南至金山。
北至琴亭。温泉的关键地段。东街口不变的?cBD?地段。万达广场的超级商业地
段。这些等等，全部是房价波动的主要原因，全部是我们必需去了解，必需去开发
的资源。
2、发广告
这是我们的房源之一，因为刚最近的新人在各个方面肯定全部不如老职员。
不如老职员的老练，不如老职员的专业，因此我们要付出比老职员更多的努力。
一天到晚全部往各个小区跑，往门缝里塞小纸条，期望有天房东能看到，能打我
电话。这么的房源就到手了！
3、打淘宝
您好：请问您在?XX?小区的房子有考虑要出售吗？有考虑再卖新房吗？这是
麦田一个永久不变的专题，这也是一个搜集资源最主要最快捷的方法。天天无
论你有多忙，多没时间，全部要坐在店里，起码打一个小时的淘宝电话。淘宝是
我们麦田的一个内网系统，里面有上百万个房东的信息，我们能够一个一个打
过去问。问是否需要买房子，或有没有计划把房子卖掉，即使老是被骂为骚
扰电话，可一天积累一点，到最终肯定是收获无限大的。因此我进麦田半年了。
还是天天坚持打淘宝电话。
4、分店沟通
基础上天天全部要做的事情，因为麦田在福州有?150?家分店，基础上每条路上
全部有着麦田的分店，每看到一家分店全部会稍微停下车，花个几分钟的时间，进
去来个自我介绍，然后推荐一下自己的或自己店的资源，一来能够提升自己的名气，二来能够把自己的资源让人家关注起来。因此要是没事情做的时候我也
很喜爱去跑跑分店，交流和沟通资源全部是一个不错的享受！
5、带看
这个可厉害啦！天天必需全部要到?3?组以上的带看，也是要说要带?3?个客人
去看房子，或带着一个客人看了?3?套房子。要是没有达成者就必需罚款，少
一组罚?10?块钱。带看是签单的前提，没有带看，就没有在谈，没有在谈就不可
能签单。因此经理在这首先抓得比较紧，我也喜爱出去带看，因为能够跟客
户更加好的交流，能够接触到更上一层社会的用户，我以为这么挺不错的。一来
不用做在店里发呆。二来能够跑跑多长见识。三来能够发明在谈案。因此我每
天的行程全部是满满的。感觉时间过得很快。尤其的充实?！
6、培训、学习
这个是麦田最有内涵的一项东西，因为我探询过了，没有任何的一家中介
机构能像麦田一样拥有教育训练部。在这里，有企业的上层领导为大家讲解自
己的经历；在这里，有麦田的精英为大家传授秘诀；在这里，有麦田的成功人
士为大家分享！简单的说下有几点吸引人的地方：
1 《麦田岗前培训班》
麦田岗前班的最大目标就是期望踏入麦田的全部新伙伴，了解行业发展历
程，了解麦田成长经历和企业的关键理念认识，对房产经纪人的作业步骤有
基础的了解。岗前共开展?3?天的培训，以观念认识和行动指导为线索。
岗前的关键目标就是期望全部学员能够具有麦田性格和精神面貌，强调学
习、主动、突破、团体。
2 ?《经纪人进阶训练》
关键是为入司?1-3?个月的房产经纪人开设，针对经纪人在作业过程中需要
的心态、知识及业务技能等多方面，进行系统的全方位的训练。让每位参与训
练的经纪人能够独立进行作业，成为一个合格的房产经纪人。
关键课程有：《商圈调研》、《业主和用户服务》、《房源行销》、《有
效签约》等系列课程；
3 《菁英经纪人训练》
菁英是麦田的关键骨干，也是未来麦田中层干部的源泉，麦田更多将会组
织部分户外的拓展训练和竞赛项目，目标是真正能够让菁英体验到麦田的