文档介绍：中联创开封汴西新城项目营销策略提案
中联创开封汴西新城项目
营销策略提案
Metro-wide proposal
2010年8月18日
首先向开发公司问好
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凌
峻
中
国
一个项目的成功推广,必须有
一个专业的、高效的优秀团队
项目的成功,离不开团队的成功,只有优秀的团队,才能完成项目的整合推广才能为发展商带来最大的利益,完成发展商交给我们的任务;
【凌峻简介】
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凌
峻
中
国
“凌峻”—
取自杜甫仰望巍峨泰山,豪情疾书的著名诗篇《望岳》中“会当凌绝顶,一览众山小”的意境,时至今日,作为“凌峻人”的座右铭,这种激昂向上的意志已形成
“凌峻”积极进取、勇于拓展的精神理念;
全国视野·本地经验 10年深耕华北市场
【16年地产服务经验,全国7大地区服务中心】
东北地区华北地区西北地区华东地区华南地区华中地区西南地区
—————————华北重要城市代表作———————
良好媒体关系
丰富客户资源
深入本土能力
【凌峻地产(中国)有限公司】
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凌
峻
中
国
北京·东一时区、欧陆经典|天津·五金机电城|郑州·江南小镇、顺驰第一国际|洛阳· 顺弛城、奥体花城|秦皇岛·天鹅堡、天合城|保定·阳光凯旋城、阳光西郡|安阳·枫林水郡|邯郸·阿波罗公馆
【凌峻的荣誉】
年度“中国房地产策划代理百强综合实力TOP10”
年度地产中国“最具实效销售力代理企业”
CCPE年度“中国房地产十大营销企业”
15年地产专业经验,500多个成功案例,形成独特专业理论体系,出版了6本专著
《换脑》
换脑
09
即将出版
1999
2001
2002
2003
2006
2009
【凌峻专著】
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凌
峻
中
国
推广品牌
产品力
形象力
思想力
提升品牌
塑造品牌
角色定位
项目定位
销售力
灵魂
客体环境
观察
洞察
诊断
决策
执行力
主体环境
宏观市场
区域发展
竞争对手
消费群体
以领跑者的
高度洞察全局
重新发现自己
重新认识环境
全新包装自己
全新推广自己
凌峻--销售力理论结构
【
【
本案的主要问题:在项目现有定位的基础上如何提升和体现超级大盘的核心竞争力;如何通过有效的营销策略及包装推广,使项目上市后,迅速确定领跑者地位,打破建业在本区域的垄断地位,实现大盘目标。
凌峻观点
以“大盘战略”为核心思考方向
——解决项目的核心竞争力问题
提案“问题论”:提案必解决项目主要问题
短时间内我司的判断凭借的是凌峻15年来房地产项目的操作经验与本次提案团队的专业能力。一次提案并不能解决项目所有问题,本次提案我们要解决的主要问题是:
【凌峻-提案观点】
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凌
峻
中
国
【提案思路框架】
寻找切入点
营销策略
大盘战略
分析问题—核心思考
过滤与配对
市场共性化方案
市场差异化方案
推
广
包
装
销
售
定位分析
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凌
峻
中
国
让我们带着思考与期待,在凌峻的汇报中寻找答案!
“一个挑战者,如何变成领跑者”
《区域内》
这是一个百万大盘但却没有被定位出来的项目
这是一个需要重新梳理营销意义与目标的项目
【策略前思考】
思考1:这是一个百万大盘但却没有被定位出来的项目
由项目前期部分定位,得到几点启示
项目整体分期确定:总分四期
三
号
路
金耀路
安顺路
安康路
一
号
路
二期
三期
四期
四期
一期
四期
总体住宅指标
64500
193500
35200
98560
38600
77200
38800
77600
34900
68900
30200
75500
43100
116370
67900
95060
75800
45480
60200
28000
三
号
路
金耀路
安顺路
一
号
路
安康路
32000
16000
5000
10000
46000
82800
总占地
697200
总建筑面积
1252000
综合容积率
居住用地部分
占地
476000
建筑面积
923310
容积率