文档介绍：如何成交
销售技巧之——
主讲人:张明远
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前言
我必须庆幸自己能够有幸入行销售,因为销售改变了我!这一点由我入行初期的每一位同事都可以证实,是他们看着我一步步成长并改变的,虽然不常联系,但我感谢并想念他们。
在我的销售生涯中,我并不赞成动用销售技巧,但这并不代表我不精通技巧!这是因为我不想独占所有机缘,我希望由上天决定谁该得到什么!谁该拿多少!
什么是成交:
成交是指买卖既成事实
如何成交是销售过程中最后的临门一脚,也是最难的一部分。在我们的销售接待过程中,某个客户我们跟踪了两个月,期间经过无数次洽谈,如果最后没有成交,我们之前所做的一切工作都没有意义。我们不仅浪费了自己的时间,同时也浪费了客户的时间。同样的精力与时间如果我们分配得好,并且有所侧重,那我们将会争取到更多的成交机会
我的格言:
不要拒绝上帝赐给我们的任何礼物,哪怕是一瓶毒药!
保持积极的心态
每个人都有过这样的经历,在某一阶段感觉特别不顺,但不知道为什么!这就是阶段性的低谷期(它分为短期,中期,长期)对于低谷期我们要了解并善于调整自己。
如果你是没得做,不得不做销售这样的工作,那么你在工作中的低谷期会比较频繁,因为该职业是否适合你这样的问题始终围绕着你,尤其是在遇到困难的时候。有些小的挫折是上天对你善意的提醒!所以你要勇敢的接受它并向他发出挑战,有些大的困难是上天即将委以重任而有意考验你。
◇学会控制情绪
因为我们每天接触形形色色的人,我们无法控制别人所以只能调整自己。牢记推销既是我们的工作也是我们的事业,我们是经过专业训练的职业人。
设法让客户自己产生购买意愿,而不是我们一厢情愿
在客户没有想明白为什么买你的产品的时候不要进入推销阶段,如果客户想明白为什么购买你的产品的时候,成交自然水到渠成。所以推销实际就是向客户提供若干购买理由,使他们最终想不出什么不买的理由。
取长补短
只有总结、学习别人的长处才能少走弯路,这总比自己冥思苦想要好。
建议:
1、在你的身边找两个好的老师(一个正面的、一个负面的)
2、长处一定是实用的,能够立竿见影的
3、多看好书