文档介绍：宗申·金蓝湾竞标提案汇报稿
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宗申·金蓝湾竞标提案汇报稿
重庆(香港)中原营销策划顾问有限公司
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面对宗申企业品牌,面对项目,我们中原人热血高涨!我们有信心帮助项目获取更快、更高的目标!
中原2012年预计完成5亿或更高目标!
为了完成更高目标,我们需要分析面临的市场环境并从中获取成功启示!
市场研究观点一:
政策持续高压,2012年市场依然严峻且有进一步下滑的风险
观点支撑
国家及重庆地方政策走势分析
维持高压调控力度,政府调控主导市场走向
近期政策动向
在“调结构、稳物价”的大背景下,去年12月中央经济工作会议召开进一步确定2012年继续调控基调。
国内金融环境
近期货币政策微调,但释放资金重点偏向民生建设以及中小企业贷款,而房贷受益部分主要是针对首次置业客户
市场研究观点二:
南部区域住宅高端市场竞争激烈,高品质以及现场呈现度是其杀客利器
观点支撑
巴南区房地产市场简析
巴南区目前处于过渡至第二阶段时期,对外辐射能力有限,但本区域客户逐渐认同的过程
巴南区整体供需分析
区域购房客户主要以刚需自住购房人群为主
南部高端低密物业简析
南部区域高端低密项目多为品牌开发企业精心打造,品质较高
巴南区潜在项目推售预估
高端产品积压至2012年上半年进行集中供应,2012年上半年竞争相对较为激烈
市场研究观点三:
区域商业预计未来3-5年内有极大提升,但短期内难有改变
观点支撑
巴南区供应商业研究
商业现状体量小,档次低,辐射范围小
巴南区潜在商业研究
潜在商业供应体量巨大,巴南区商业将迎来全新升级,但受宏观市场影响,具体呈现时间预计将会后延,短期内难以有较大改变
巴南区交通、人口、产业研究
随着交通、产业与人口改变,区域商业价值在3-5年内将得到极大提升
市场研究观点四:
多频次、多渠道运用成为高端项目成功砝码
观点支撑
推售方式研究
多频次推售成为低迷市场中较好推售方法
渠道运用研究
多渠道运用是逆市下的必杀技
推广方式研究
直白的推广诉求是逆市下提升来访及成交的有效手段
为了完成更高目标,我们需要更精确寻找到目标客群!
竞争对手成交客户属性
——高层
区域
年龄
李家沱
鱼洞
九龙坡
大渡口
南岸
周边区县
其他
20-30
31-40
41-50
50以上
融汇半岛
35%
10%
12%
10%
10%
18%
5%
35%
30%
25%
10%
同景跃层
20%
35%
5%
8%
8%
20%
4%
40%
25%
25%
10%
风花树
30%
30%
5%
8%
8%
14%
5%
35%
35%
20%
10%
丽都锦城
20%
25%
8%
10%
18%
10%
9%
30%
30%
20%
20%
职业
置业关键因素
公务员
企事业单位
私企
医生
教师
其他
企业品牌
园林景观
价格
户型
交通
配套
物管
其他
融汇半岛
10%
30%
30%
10%
10%
10%
5%
10%
25%
20%
20%
10%
5%
5%
同景跃层
20%
30%
25%
10%
10%
5%
8%
8%
20%
15%
20%
20%
5%
4%
风花树
15%
33%
20%
15%
10%
7%
8%
10%
20%
20%
14%
12%
8%
8%
丽都锦城
10%
30%
40%
8%
7%
5%
10%
15%
20%
13%
15%
10%
10%
7%
数据来源:中原市场研究部
成交客户来源区域主要以李家沱、鱼洞以及周边区县为主;年龄集中在20-40岁;职业以企事业单位职员与私企职员;置业关键因素为价格、户型、交通配套
竞争对手成交客户属性
——洋房
区域
年龄
李家沱
鱼洞
九龙坡
大渡口
南岸
周边区县
其他
20-30
31-40
41-50
50以上
融汇半岛
25%
20%
12%
13%
15%
10%
5%
20%
35%
25%
20%
城南未来
20%
34%
10%
12%
10%
14%
5%
15%
40%
30%
15%
雨山前
25%
22%
10%
12%