文档介绍：双十一网店促销活动策划方案完整具体
双十一网店促销活动一
一、促销的目标：
l促销的最终目标是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，不过不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一个促销方法。
二、促销的过程：
l确定促销的商品、并备好充分的货。
2要确定用户人群
1、确定促销的商品、并备好充分的货。不一样的商品采取不一样的促销方法，不一样的季节促销不一样的商品。促销期间，货物销售会比平时快，所以，充分的备货就是保障，假如常常发生缺货现象，不但影响销售，也会影响买主对感官和好评，假如碰到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白花费掉不少的时间和精力。
2、要确定用户人群：确定商品以后最主要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，因此促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传输，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，假如对着自己促销，促销方法制订得再合适也只是对牛弹琴。
三、制订促销方案：
l会员、积分促销：
2折扣促销
3赠予样品促销：
4抽奖促销：
5红包促销
6拍卖：
7主动参加淘宝主办的多种促销活动
⑴会员、积分促销：全部购置我企业产品的用户，全部成为我企业的会员，会员不但可享受购物优惠，同时还能够累计积分，用积分无偿兑换商品。
优点：采取这种促销方法，可吸引用户再次来店购置和介绍新用户来店购置，不但能够使用户得到更多的实惠，同时巩固老用户，拓展新用户，增强了用户对网店的忠诚度!
⑵折扣促销：折价亦称打折、折扣，是现在最常见的一个阶段性促销方法。因为折扣促销直接让利和消费者，让用户很直接的感受到了实惠，所以，这种促销方法是比较立杆见影的。
A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。
优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购置，即使折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会降低，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的用户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢?
提议：采取这种促销方法的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，因为网上营销的特殊性，直接的折扣销售轻易造成用户的怀疑，通常不提议使用。
B、变相折扣：
免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或多件商品达成免邮费要求。将商品组合起来打折。
优点：愈加人性化，而且，折扣不露痕迹!
提议：产品的组合有很高的学问，组合得好能够让消费者很满意，一定要找相关产品进行组合。
c、买赠促销：
其实这也是一个变相的折价促销方法，也是一个很常见而且有效的促销方法之一。
优点：让用户以为自己花一样的钱多买了样产品，快乐!
提议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，适当的赠品，会对产品销售起到主动的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润降低了，但用户却不领情!