文档介绍：市场营销策划书方案[1]
X无偿公布市场营销策划书方案，更多市场营销策划书方案相关信息请访问X。一、东莞市场背景分析1、东莞市场基础概况东莞市在广东省中南部，现辖32个镇区，户籍人口156万，常住人口640多万，拥有各类学校650所，东莞一直坚持以经济建设为中心，是中国综合经济实力30强城市之一，因为当地优惠招商政策及便利的交通条件，吸引了众多的劳动密集型企业，所以，相对来讲当地外来人口尤其多，其商业环境也所以显得尤其繁荣，据不完全统计适合x产品销售的终端在100家左右。2、各品牌市场销售情况现在东莞市场销售很好的是“a”“b”，其它各品牌的销售远在其后，究其原因其它品牌均为二级代理商经营，而“a”“b”两大品牌一开始进入东莞市场，厂家就重金投入以此树立终端样板市场，加上经销商多年对市场的精耕细作，已经和商家建立起较深厚的客情关系，所以，该经销商对东莞终端市场绝对拥有把控权。3、x品牌东莞市场现实状况x在广东地域原实施总代理制，XX年才将东莞地域的销售独立出来，x进入东莞市场即寻求和a产品代理商的合作，期望以此来整合该代理商的终端网络资源，但后期因为该代理商在经营过程中出现部分问题，x业务也所以无法正常运作，所以，在东莞实际上出现市场真空状态已近半年。二、x产品swot分析1、优势①x品牌本身优势因为大量的外来人口涌入，她们当中一部分人正处于30岁阶段，她们经历过x产品辉煌年代，品牌记忆较深刻并有深厚的感情，再者，x品牌本身含有的亲和力，对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法具有的。②x品牌整体发展趋势复读机行业整体呈下滑趋势，众多杂牌厂家纷纷淡出市场，一线品牌发展也全部处于低谷，但“x”去年是实现正增加的厂家，不论是媒体广告抑或是市场推广力度全部是其它厂家望尘莫及的，所以，x整体发展势头还是比较强劲的。③产品线及价格的优势x经过多年的业务发展和对市场的调整，已经形成了“学****机”、“游戏机”、“复读机”、“vcd随身听”、“早教机”、“电池”、“有源音响”、“电子辞典”、“mp3”等十大系列电子教育产品。④当地的终端市场容量据不完全统计，东莞地域适合x销售的大中型终端网点有近100家之多，庞大消费群体和广州和深圳市场不相上下。2、劣势①市场需重新进入成本高消费者对品牌的认知总是先入为主，加上行业利润不停的下滑，对于一个成熟的产品经销商热情必定递减，此时重新进入一个市场，必定会有来自方方面面的压力，同时关键还要考虑投入产出。②当地品牌宣传相对不足早期东莞地域是广州总代理经营，仅仅停留在学****机的批发年代，根本谈不上品牌宣传，去年广东地域实施小区域经销制，至今亦是昙花一现，品牌宣传方面是很不足的。③部分利润型产品款式少x品牌学****机、复读机、游戏机是传统项目，但伴随市场的不停成熟及各品牌竞争加剧，行业利润越来赿薄，而x利润型产品如：“vcd随身听”、“电子辞典”、“mp3”则显得款式较少，难以形成有力的产品竞争组合。3、机会①东莞消费特