文档介绍：方案名称：新光饰品第九届全国经销商大会方案
方案制定:王世超、杨云雄、楼政兵、丁轩、钱春明、吕永明、程福兴、肖瑞栋、钟硕、沈敏、
　　章大海、张天山、刘永、余颖强、张峰、张浩、楼凌春等
方案撰写:张峰　
方案提交部门:营销系统
方案提交时间：二○○七年十月八日
“新模式，新角色，赢未来”
新光饰品第九届全国经销商大会方案
二○○七年十月

目录
一、大会目的
二、大会主题
三、大会时间
四、大会地点
五、大会参会对象及人数
六、确保大会成功的6大要点
七、大会组织分工
八、大会会议日程
九、大会关键工作的时间控制节点
十、附件
１、各小组工作职责
２、各小组工作计划（模板）
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一、大会目的
1．理念培训
　　继续强化“从坐商到行商”及“公司化运作 ”的理念。
2．方法培训
　重点讲解“从坐商到行商”的方法——经销商的四个角色定位及方法.
(1）客户开发：如何开发下线客户.
　（2）客户服务：如何教会客户开成功一家饰品专营店。
　　 (3）客户管理：如何管理好市场秩序。
　 (4）产品专家:如何选购产品、下好产品订单、向公司总部提供有用的产品开发信息.
　
３．订货
取得不低于去年秋季经销商大会的订货效果(额度和反响)。
　 4。市场策略讲解
讲解公司下一步主要工作思路，包括批发、三专、密友等市场运营策略.
　
　　通过行业、企业现状及未来趋势分析；企业应对措施出台等，调整一线人员及经销商心态,提升一线人员和客户销售积极性。
二、主题
新模式,新角色,赢未来
　释意：
　 1．此主题同上半年经销商大会的主题“新理念，新模式，新未来”
　相衔接。
2。“新模式"的含义是“批发+连锁”模式；
“新角色”的含义是经销商需要转变的四个新角色定位：客户开发，
客户服务,市场秩序管理，产品选择、订单管理及产品开发信息提供；
　　　“赢未来”的含义是把握趋势,因人而异,抢占先机。
三、大会时间
内部人员培训时间：2０0７年１1月3日——4日
经销商大会时间：200７年11月6日—-9日
四、大会地点
新光集团总部,义乌党校迎宾馆
五、参会对象及人数
经销商、零售商（含家属)约230人
分公司、门市第一负责人,渠道人员约60人
六、确保大会成功的6大要点

序号
要点
说明
责任人
1.
对内对外传达的主信息准确统一
对外政策、策略宣传要点
大会组织工作要点
王世超　程福兴
肖瑞栋　张峰
2
培训效果超越历史
包括经销商培训与一线回公司员工培训;
课题的针对性，实用性是关键
好老师是关键
沈敏　余颖强
张天山程福兴
肖瑞栋
3
订货效果良好
产品到位+促销活动
杨云雄钱春明钟硕　　　刘永
4
组织接待工作严谨细致周到
统筹领导小组工作得力；
分工明确，责任到人，尽可能做到用参加过上次经销商大会的人做上次所承担过的工作，轻车熟路；
增设检视组;
钱春明杨云雄
楼政兵　丁轩
吕永明程福兴　
章大海　刘明福
刘永沈敏
分门市组织和接待各自区域客户；
一线人员与总部相关人员前期培训;
与经销商感情互动交流活动策划与实施;
会议氛围营造
晚会效果
张峰
5
沟通前移
需要特别做工作的经销商的事前沟通；
经销商关心问题的了解及应对;
主信息对一线人员的前期培训;
部分主信息与部分经销商的前期沟通
余颖强　张天山
肖瑞栋程福兴
6
解决上半年经销商大会承诺的问题
特供产品专区，控货等
余颖强　
张天山
七、组织分工
1．顾问：周晓光、虞云新、于鸿生、江泽林、周玉霞、刘清坤、陆晓忠
２．领导小组：
（1)总指挥：陆晓忠
(2）副总指挥：王世超
(３）成员：楼政兵、杨云雄、钱春明、丁轩
3。执委会
（１）组长：王世超
(2）副组长:楼政兵、杨云雄、钱春明、丁轩
（3）秘书组、检视组:张峰、孙燕
（4)成员：吕永明、程福兴、肖瑞栋、章大海、楼江莺、钟硕、
　　　刘永、刘明福、郭一平、李海燕、张淑芳、沈敏、杨立春、
　　　曹丽萍、林菱玲、张天山、余颖强、付丽春、张浩、方俊、
　　　分公司及门