文档介绍：【终端小店七步拜访】
第一步：准备工作
着装基本要求：
（1）整洁得体。如果一个人打扮不当，别人会注意他的穿着。要是他穿得无懈可击，别人会注意这个人本身。
（2）要按时间、场合、事件的不同，来分别穿戴不同的服饰。根据今天拜访的客户来选择与他们相同的服装。
2、男性终端业务员的穿着规范及仪表
根据拜访的对象来选择服装，不能显得比你的客户高档。
一般要求为：
西装：深色，最好为浅灰色、深蓝色。
衬衣：白色，注重领子、袖口清洁，并熨烫平整。
领带：以中色为主，不要太花太暗。
长裤：选用同上衣色彩质地相衬的面料，裤长以穿上皮鞋前盖鞋面，后不及地为准。
如果是便装：中性色彩，干净整齐，无污渍、无褶皱。
皮鞋：最好为黑色系带式，鞋面擦亮，鞋边鞋底干净。
短袜：最好为黑色或者灰色，忌白色或者花袜，穿时不要露出里面秋裤。
身体：要求无异味，可适当选购一些香气平和的香水。
头发：头发要梳理整齐，不要挡住额头，不要有头皮屑。
检查有没有眼屎、黑眼圈和红血丝。
嘴：不要有烟气、异味、口臭，出门前可嚼些口香糖。
胡子：胡须必须修剪整齐，最好别留胡子。
手；不留长指甲，指甲无污泥，手心干爽洁净
3、女性终端业务员的衣着规范及仪
（1）头发：感觉整齐不留怪发，无头皮屑。
（2）眼睛：不要有渗出的眼线、睫毛液，无眼袋、黑眼圈。
（3）嘴唇：一定要涂有浅色或者无色唇膏，以红色为宜，不可过于艳丽，且保持口气清新。
（4）服装：西装套裙或套装，色泽以中性为好。不可穿着过于男性化或过于性感的服装。
（5）鞋子：黑色高跟淑女鞋，保持鞋面的光亮和鞋边的干净。
（6）袜子：高筒连裤丝袜，色泽以肉色为好，不可破损。
（7）首饰：不可太过醒目和珠光宝气，最好不要佩戴三件以上的首饰。
（8）身体：不可有异味，选择高品位的香水。
（9）一定要化妆，否则是对客户的不尊敬。但以淡妆为好，不可浓妆艳抹。
4、准备随身携带的销售工具
·产品目录
·客户名录
·图片及公司画册
·产品海报或者促销活动海报以及相应POP
·地图
·名片
·目标客户档案
·计算机
·笔记用具
·最新价格表
·带有公司标识的拜访礼品
·空白“合同申请表”、“拜访纪录表”等专业销售表格
5、研究客户
研究客户业务状况：
服务对象；（2）以往订货状况；（3）营运状况；（4）需求概况；（5）资信调查。
研究客户个人资料：
姓名，家庭状况；（2）嗜好；（3）职位以及与其他部门关系；（4）时间规定。
6、拟定计划
建立路线表
确定拜访终端客户数，一般普通终端每日不得少于30家，特殊通路或旺铺不得少于10家，超级终端不得少于2家。
确定拜访目的
正确使用2：8法则，明确重点终端的拜访计划；旺点、繁华商业区、普通餐饮、风景点等。
对每一终端，计划目标销售数量
第二步：相关宣传品
及时更换外观破损、肮脏的海报招贴。到达小店后，要首先检查原来张贴在小店外表的广告贴纸、门口堆箱和其他宣传品。外观不良的广告用品，会有损于产品及品牌的形象。重新在小店外部张贴崭新的海报、品牌贴可以更好地在消费者面前树立公司品牌形象，并帮助产品销售。
检查广告的张贴是否显眼，不要被其他物品遮盖。各种快速消费品厂家在小店的POP大战是激烈的，各种样式、形状的POP