文档介绍：湖南工程学院市场营销专业 0881 班制作人: 刘荣学号: 20 国际营销渠道?学****目标? 、结构和功能? ? ?一、国际分销渠道的概念( distribution channels ) ?国际分销渠道是指国际营销中商品的流通渠道。它是由生产商向国外消费者( 用户) 转移所经过的通道, 也指生产商经过( 或不经过)国际中间商转移到最终国外消费者( 用户) 的全部市场结构。从事批发及零售业务的中间商构成了分销渠道的主体。?二、国际分销渠道的结构?国际分销系统就由营销中介机构以及生产者和消费者或用户构成?营销中介机构可以被区分为许多不同的类型,例如,根据中介机构执行的功能划分可以分为经销中间商、代理中间商和营销辅助机构。(一)消费者市场销售渠道模式?这种营销渠道可以分为五种类型: ?→消费者?→零售商→消费者?→批发商→零售商→消费者?→代理商→零售商→消费者?→代理商→批发商→零售商→消费者(二)生产者市场销售渠道模式?→顾客?→批发商→顾客?→代理商→顾客?→代理商→批发商→顾客三、国际营销渠道的类型?(一) 长渠道和短渠道?(二) 宽渠道和窄渠道?(三)直接渠道和间接渠道?(四)单渠道和多渠道?(五)传统渠道和垂直渠道系统四、国际营销渠道的功能(一)信息收( information collecting ) (二) 促销( promotion ) (三)沟通关系( contact ) (四)提供资金( financing ) (五)承担风险( risk taking ) (六)实物分销( physical distribution ) (七) 满足消费者要求和达到双方一致(matching and negotiation ) 第二节国际市场的中间商?中间商是指介于生产者与顾客之间,参与商品交易业务、促使买卖行为发生和实现、具有法人资格的经济组织和个人一、中间商的功能?它的基本功能有两个: ?第一,调节生产者和消费者之间在产品数量上的差异。?第二,调整生产和消费之间在花色品种和等级方面的差异。