文档介绍：“鸿鑫人生两全保险”(分红型)——销售篇
“鸿鑫人生两全保险”(分红型) ——销售篇
产品五要素
产品特色与卖点
1
目标市场与开拓
2
目录
产品特色与卖点
1
年年领取,收益享受一生
保费返还,祝寿养老无忧
时间自定,给付灵活贴心
风险防范,保障呵护终生
抵御通胀,分享经营成果
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人生四季有三金真幸福
注:累积生息包括生存给付累积生息和红利累积生息
祝福金
祝寿金
红利金
祝福金
祝寿金
9%
9%
9%
9%
祝福金:年年领取,收益享受一生
每年领取基本保险金额的9%祝福金,直至终身。
首年在合同生效对应日给付,以后于每年合同生效对应日给付
9%
祝寿金=已交保费总和
祝寿金:保费返还,祝寿养老无忧
70岁本金返还
养老高枕无忧
红利金:抵御通胀,分享经营成果
年年累积聚沙成塔
红利
客户可自定
领取时间和方式
特别的爱给特别的你
红利金
祝福金
祝寿金
风险防范,
保障呵护伴终生
70周岁之前:
已交总保费
现金价值
70周岁之后:
基本保险金额
现金价值
身故保障金
最大者
最大者
产品特色与卖点
1
更快
更活
祝福金、祝寿金、红利金
领取方式、时间由客户自定
更稳
好消息:
60岁以下都能买,各个阶层都接受
1、客户好找
2、投保手续简易
无健康加费,无职业加费,免抽检
产品特色与卖点
1
目标市场与开拓
2
目录
目标市场
A
B
C
福宝宝:
(少儿市场)
规划关爱一生
满足成长需求
三代尽享利益
福盈门:
(青年市场岁)
稳健理财
老来福:
(中老年市场)
加强养老
资产保全
福满堂:
(中壮年市场)
退休规划,
投资理财
D
鸿鑫广覆盖“四福”有优势
福宝宝(少儿市场)需要鸿鑫的四大理由
1、一次规划,一生财富
2、一次规划,两种祝福
3、一次规划,三代收益
4、一次规划,四季幸福
福宝宝案例:( 0岁,男孩)
目标市场与开拓
2
55050元
11010元
5年
终身
10000元
鸿鑫人生
(两全)保险
总保费
年交保费
交费年限
保险年限
基本保额
险种名称
注:该案例仅供内部培训用
福宝宝即刻拥有鸿鑫“专项基金”
目标市场与开拓
2
鸿鑫大学教育金
鸿鑫婚嫁金(新房首付金)
鸿鑫养老金
鸿鑫身价保障金
鸿鑫返本祝寿金
鸿鑫红利金
福宝宝的鸿鑫人生专项基金:爱的承诺
目标市场与开拓
2
每年领取的(祝福金+红利金)复利滚存到上大学时一次性领取或分年领取(如本科四年,可分四次领)
鸿鑫大学教育金
福宝宝的鸿鑫人生专项基金:爱的祝福
目标市场与开拓
2
每年领取的(祝福金+红利金)复利滚存到结婚时(买新房时)一次性领取,展现父母浓浓关爱
鸿鑫婚嫁金
福宝宝的鸿鑫人生专项基金:爱的长久
目标市场与开拓
2
每年领取的(祝福金+红利金)复利滚存到退休时,可一次性领取或分年领取作为退休金补充,幸福关爱到永远。
鸿鑫养老金
爱的长久
福宝宝的鸿鑫人生专项基金:爱的传承
目标市场与开拓
2
70周岁时,可返回所交保费总额,可做祝寿金,保证返本,
——可自由支配或转换养老年金
返本祝寿金
三金滚存,让您的钱生钱!
大学教育有钱,结婚买房有钱,退休养老有钱,70岁祝寿保证还本有钱,越老越值钱!
目标市场与开拓
2
+
+
祝福金
祝寿金
红利金
按3%的年利率滚存
到18周岁时可达元,30周岁时可达元
60周岁时可达元,70周岁时可达元,
80周岁时可达元,90周岁时可达元,
100周岁时可达元!
福宝宝的鸿鑫人生:
分期存入: 55050元
100岁总回报:13216711>.16元
回报率
高达:240 %
一份明智选择,一家三代受益:
第一代:宝宝30岁—60岁,父母领钱养老。
第二代:宝宝60——90岁,自己领钱养老。
第三代:保障金、累积红利传给儿孙受益。
鸿鑫福宝宝三代都有“宝”
“熟能生巧”训练时间
福宝宝鸿鑫销售话术:
话术1 :(鸿鑫人生,阳光宝宝储蓄计划)
李姐,您一定知道什么是“月光族”“啃老族”吧?,这些现象现在都已引起社会和家长们的反思。相信你也认同:现在孩子要从小培养勤俭节约,储蓄理财的好习惯!
我们公司近来专门为孩子们准备了“阳光宝宝储蓄计划”,帮助孩子们从小学养成储蓄理财的好习惯。它的特点是:零存整取,即存即领、到期还本、额外分红、终身保障。只要每