文档介绍：太平洋鸿鑫人生保险销售篇卖点分析话术宣导
鸿鑫人生理财计划——销售篇
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目标市场与开拓
目录
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目标市场
A
B
C
福宝宝:
( 少儿阶段)
规划关爱一生
满足成长需求
福满堂:
(成家立业)
稳健理财
老来福:
(接近退休)
加强养老
资产保全
福盈门:
( 起步阶段)
退休规划,
投资理财
D
不同客户群体不同人生需求广覆盖广保障
目标市场与开拓
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目标市场与开拓
目录
福宝宝
(1)
福满堂
1
(6>2)
1
“福宝宝”保障计划
专属人生第一季
刚出生和尚未成年的孩子
0-17岁之间
目标市场
需求分析:
在孩子成长过程当中的教育基金的储备、健康基金的准备以及意外风险的防范,体现出父母对子女的关爱,并且使孩子能够拥有一生的真幸福。
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目标市场
老客户市场
新客户市场
已成交客户:加保转介绍
未成交客户:销售鸿鑫,转介绍
转介绍: 销售鸿鑫,转介绍
妇幼院、医院
学校、少年宫、
KFC、游乐园
……
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需要鸿鑫的四大理由
1、一次规划,一生财富 2、一次关爱,两种祝福
3、一次投入,三代收益 4、一次选择,四季幸福
福宝宝市场
即刻拥有鸿鑫“专项基金”
鸿鑫大学教育金
鸿鑫婚嫁金(新房首付金)
鸿鑫养老金
鸿鑫身价保障金
鸿鑫返本祝寿金
鸿鑫红利金
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少儿市场—理念引导金句
每年领取的(祝福金+红利金)复利滚存到上大学时一次性领取或分年领取(如本科四年,可分四次领)
鸿鑫
大学教育金
鸿鑫婚嫁金
每年领取的(祝福金+红利金)复利滚存到结婚时
(买新房时)一次性领取,展现父母浓浓关爱
鸿鑫养老金
每年领取的(祝福金+红利金)复利滚存到退休时,可一次性领取或分年领取作为退休金补充,幸福关爱到永远。
返本祝寿金
70周岁时,可返回所交保费总额,可做祝寿金,保证返本,——可自由支配或转换养老年金
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福宝宝案例:( 0岁,男孩)
险种名称
基本保额
保险年限
交费年限
年交保费
年总保费
鸿鑫人生
20000元
终身
20年
6920元
7400元
附加鸿鑫人生加倍关爱重大疾病保险
20000元
终身
20年
480元
共投入
14800元
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业务员:
张先生,今天特意过来拜访您一下,这是给宝宝的一个小礼物,请您笑纳。(递过精心准备的礼物)我今天来还要告诉您一个好消息。公司为了回馈社会,让更多的客户有机会共享太保的经营成果,特地在公司19年司庆推出了适合宝宝的一款理财产品,这个产品的最大的特点保证还本,既存既领,年年领钱,年年分红,,生存受益,复利计息,重疾关爱,加倍体贴,人性彰显,豁免保费。我花两分钟向您介绍一下好吗?
业务员:
张先生, 拥有这个产品相当于您在保险公司给宝宝开设了一个零风险的专项成长基金账户,让我们看看宝宝可以享受哪些利益吧:一、祝福金帐户,从保单生效开始,保险公司就会每年存1800元(首年3600元)到您孩子的祝福金帐户,直至终身;并且这笔钱是定期利率,活期领取。还有一个特点就是,可选定具有纪念意义的日子做为领取日期,非常人性化。如不领取,既可累积生息,如按3%的年利率滚存,到49周岁时可达209125元,到70周岁时可达584753元,到99周岁时可达1461845元( 目前公司是按照33>.4%计息)
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二、祝寿金帐户,70岁返还本金,也就是您所交的保费,让宝宝的养老高枕无忧,既可以提升养老品质,又可以作为保健基金。三、分红金帐户,这是一个不断增值的小金库,它让您在获得上述的收益同时,本金还可以年年分红, 抵御通货膨胀,避免资产缩水如果不领取也同样可以复利累积生息,按中等红利计算,49岁累积红利150342元,70岁红利累积高达357376元,99岁红利高达871902元。四、生命保障帐户:万一在这期间发生了我们都不愿意的发生的风险,除了要返还所交保费之外,还将返还其他账户中的金额,比如到40岁时风险金额为37万,比如到75岁时风险金额为109万,除此之外孩子还将享受35种重疾关爱金的保障。总之,拥有了
“鸿鑫人生”这台智能取款机,真