文档介绍：《天花板网》家装交易平台网站品牌营销推广方案书
重构家装交易模式首倡价值营销平台
《天花板网》家装交易平台网站品牌营销推广方案书
序言
在前一阶段,我们就《美居中国》的基本赢利模式、客户群体、营运模式、竞争对手等问题进行了深入的讨论,对本项目有了更加深刻的认识,现针对贵公司已确定的项目命名《天花板网》,在此提供《天花板网》家装交易平台网站品牌营销推广方案书。欢迎阅后进一步沟通。
精进《天花板网》项目组
2008年9月
天花板网站品牌战略规划
前期市场调研、市场机会解析、品牌经营定位、品牌核心价值、USP(卖点) 、核心品牌推广语、品牌识别系统;
天花板网站品牌概念提炼包装
核心文案、系统文案;
天花板网站品牌营销推广策略方案(网络)
经营战略解析、营销模式优化、产品策略、价格策略、市场营销推广及促销策略、其它新品跟进推广策略方案
导读:本方案书结构与主要内容
一、天花板网站品牌战略规划
1、前期市场调研
家装行业调研
经营现状:曾经高昂的房地产市场,使家装市场风生水起,而随着房地产市场发展的不明朗,家装市场也相对呈现徘徊状态;
运营模式:国内大多数家装公司,大都通过广告投入,电话营销,摆点,搞户型发布会,业主交流会,团购活动,并常配合市场散跑人员搞活动,通过设计定金的收取在前期占有市场,后期借助散跑继续跟进,来争取客户;
行业信誉度:装修与售后服务质量差、暴利黑幕,让家装行业美誉度及信任度受到威胁;
交易形式:目前国内的家装行业还是以装修、设计公司与业主的直接交易形式,信息不对称造成的暴利和不公正等问题日趋严重。
总结:服务质量不够、行业信誉度低、市场有待规范!
一、天花板网站品牌战略规划
1、前期市场调研
上游客户现状(装饰、设计、建材公司)
上游客户主要业务来源是通过广告投入,电话营销,业务人员散跑,摆点,搞户型发布会,样板房,业主交流会,团购等活动来争取客户。业务开拓费用较高;
中高端和工程类的上游客户经营状况相对良好,中低端上游客户以价格竞争为主要竞争手段,普遍存在欺瞒业主现象。
一、天花板网站品牌战略规划
1、前期市场调研
下游客户现状(业主)
1、下游客户找家装公司不方便,需要耗费时间精力和金钱,由于信息不对称,经常承受不必要的花费;
2、因受价格、所处地理位置等影响,业主对家装的设计选择受到限制;
3、由于专业知识不够,业主普遍遭受质量难以保证,被暴利侵害等。
结论:业主普遍承受传统家装经营所带来不便捷、质量与服务不够好,暴力侵害等。
一、天花板网站品牌战略规划
2、市场机会解析
确定品牌发展方向
制定品牌营销战略
精进品牌营销战略规划
之市场机会解析
发现市场机遇
项目自身优势合理分化
目标客户经营现状分析
市场整体环境分析
一、天花板网站品牌战略规划
2、市场机会解析
《天花板网》从当前家装行业大环境出发,抓住“装修价格不透明”这一消费者深感困惑的难题,摆脱家装行业现有规则束缚,创造性地大胆推出了旨在优化行业运营绩效的“网上装修招投标”这一举措,可谓是一招妙手。
《天花板网》既打破了家装行业潜规则,又跳脱了行业线上模式窠臼,对消费者好处多,对行业规范贡献大,可谓是一石多鸟,堪称“行业标杆”。
《天花板网》——应时而生的行业标杆
一、天花板网站品牌战略规划
2、市场机会解析
13亿人口的居住需求,决定了家装行业的巨大潜力和无限商机
中国的逐步发展和强大,人民对居住空间的要求越来越高,同一空间的二次装修在不断增加,对家装行业的需求在增加!
目前国内的家装行业,大都是装饰、设计、施工等一体化经营模式,公正性无从体现!
天花板网家装网站作为国内第一个用公开招投标方式,促成装饰、设计、建材公司与业主的交易,公正性得到充分体现,必将冲击现有的传统家装交易形式,市场一经成型,潜力非常巨大!
《天花板网》面临的市场机遇
品牌定位主要确定品牌五大关键要素,即目标用户,用户洞察,利益诉求,品牌个性与价值,品牌支撑点与差异点。
一、天花板网站品牌战略规划
3、品牌经营定位
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品牌职能品牌定位研究
SWOT
分析
市场细分研究
竞争品牌分析
海斯特资源享有运用
提供非传统的家装
交易模式,以品牌
价格占据市场位置
领导家装行业新的
发展方向
建立公正的家装交易平台品牌形象
该目标群体需要产生
天花板网
价值定位
市场数据分析
产品价值分析
品牌定位模型分析
企业决策管理层沟通
目标群体研究
提供购买利益
资源享有运用
什么需要
回报如何
针对谁
职能定位
(竞争策略)
新创