文档介绍：C4价格管理规定
南平三泰机械制造有限公司企业标准
Q/STYX/C-04 2008
价格管理规定
编制：李青文审核：熊淑玲批准：
1目的：为保证市场开发的顺利进行，规范价格管理工作，保障公司及各经销商的利益，确保公司产品具有市场竞争力，规避市场风险，实现顺畅的销售管理工作流程。2 适用范围：适用于营销公司所有与价格相关工作，包括价格委员会会议、询价、合同价格审核、客户价格待遇、价格制定、分析、修订等工作。3定义：无4内容：
4. 1价格管理委员会
4. 1. 1价格管理委员会组成
根据价格管理需要公司组建“价格管理委员会”，简称“价格委员会”，价格管理委员会组成由关联部门主要负责人任委员。关联部门有：公司高管、财务部、市场部、销售管理部、物控部、技术部。
价格管理委员会组织结构图
价格管理委员会下设“价格审核员”由财务部负责，“价格测算员”由销售管理部负责，“订单员”由销售部负责，，共计二个岗位。4. . 1价格审核员
价格审核员职责，负责产品成本测算、产品价格合理性审核、报价程序审核。该岗位由财务部人员竞聘上岗，基本要求精通产品结构、熟悉成本核算、责任心C-04-1
强、熟练操作Office办公软件。
4. 1. 2. 2价格测算员
价格测算员职责，负责产品成本测算、产品价格核算。该岗位由销售部人员竞聘上岗，基本要求精通产品结构、熟悉成本核算、了解市场信息、责任心强、熟练操作Office办公软件。
4. 1. 2. 3订单员
订单员职责，负责产品价格询价答复、负责产品报价、负责产品价格相关函件的传达。该岗位由销售部人员竞聘上岗，基本要求精通产品、善于沟通、了解市场信息、责任心强、熟练操作Office办公软件。

价格审批工作流程

. 1会议召集
价格管理委员会会议召开，委员有权提出会议申请，由营销公司经理负责召集。
1. 1会议召集人
营销公司经理为会议召集人，并主持大会。
4. 3. 1. 2会议记录
市场部负责会议记录，并下发会议纪要文件等。
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4. 3. 1. 3会议参加人员
A会议出席人员：公司高管，营销公司经理、财务部经理、市场部经理、销售管理部经理，物控部经理，技术部主管。
B价格委员会岗位工作人员需列席会议，有权发表建议。

A系列产品价格初次制定；
B产品固定增值率初次制定；
C金额大于
D产品主要原材料价格浮动大于
E价格委员会委员申请的；
F其他特殊情况，需要提请价格委员会的。

4. 4. 1价格分类
4. 4. 1. 1价格按照主体分
基准价、销售价。
基准价为公司产品保本价。
销售价为公司销售给客户的价格。
4. 1. 2价格按照客户分
经销商价、中间商价、建议零售价（媒体价）。
经销商价为公司销售给在各地经销商的价格。
中间商价为公司或经销商销售给在各地非法人单位的价格。
建议零售价为公司对外公开公布的产品销售价格，全国统一、较长时间的不变性。
4. 2价格制定
4. 4. 2. 1定价策略
由营销公司经理召集价格管理委员会委员共同确定。
4. 4. 2. 2定价模式
成本加成定价法。
基准价=［材料成本X （材料浮动率）+加工费］X保本率X增值率
浮动率、保本率、增值率为三100%的数值。
4. 4. 2. 3基准价
由公司财务部、市场部、技术部、物控部四部门共同测算。
财务部负责测算材料成本。
4. 4. 2. 4浮动率、保本率、增值率
浮动率是主原材料采购价浮动比率，由物控部和财务部确定；
保本率是包含产品销售费用、管理费用等，由市场部和财务部确定；
增值率是在主原材料价格最具市场竞争力基础上确定，由财务部、物控部、市场部、技术部共同测定。
4. 4. 2. 5经销商价、中间商价、建议零售价
经销商价、建议零售价的成立基数为基准价。具体市场运作价格由价格委员会根据市场行情制定。价格成立与竞争系数和调价系数相关联。
竞争系数是当产品销售过程中遇到竞争对手，销售人员可以对价格适当调高或者降低的系数，、' ；
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调价系数是公司发出调价函，直接对价格销售价进行的调整。
经销商价/建议零售价=基准价*竞争系数X调价系数
4. 4. 3价格执行
产品的经销商价、建议零售价（媒体报价），和行业指导价、各经销商