文档介绍：第五章农产品促销策略
绿色农产品营销概论农产品促销策略
第一节农产品促销概述
一、农产品促销及其特点
　　农产品促销是指农业生产经营者运用各种方式方法，传递产品信息，帮助与说服顾客购买本企业或本产地的产品，或使顾客对该品牌产品产生好感和信任，以激发消费者的购买欲望，促进消费者的消费行为，从而有利于扩大农产品的销售等一系列活动。
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消费需求的变化
一是人们对饮食的要求从量转向质
二是饮食结构多样化
三是讲究科学饮食
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农产品促销活动的特点
1．从促销主体看，农产品促销活动主要由规模较大的专业户、龙头企业、农产品流通组织或政府来实施
，促销的产品具有产地化、差异化、个性化特征
，农产品促销形式异常丰富，且有其特点
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二、农产品促销类型
(一)广告促销
广告促销就是通过媒体向用户和消费者传递有关商品和劳务信息，达到促进销售目的的一种促销手段。
广告形式
报纸广告
杂志广告
广播主告
电视广告
网络广告
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(二)人员推销
　企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈，作口头陈述，以推销商品，促进和扩大销售。
（三）关系营销
　把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，其核心是建立和发展与这些公众的良好关系。
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(四)营业推广
除了人员推销、广告和公共关系之外的，在短期内用以刺激顾客或其他中间机构(如零售商)迅速和大量地购买某种特定产品或服务的活动。
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根据推广对象不同

赠品推广、快捷服务、免费品尝。
2．对组织用户的营业推广
农产品交易会、农产品拍卖会。

农户：折扣鼓励、配套优惠
龙头企业：奖金，提供免费旅游，提供培训学****机会，给予一定比例提成
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三、农产品整合营销传播
整合营销：以消费者为核心重组企业行为和市场行为，综合协调各种形式的传播方式，以统一的目标和统一的传播形象，传递一致的产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位，建立品牌与消费者长期密切的联系，从而更有效地达到产品传播和产品行销的目标。
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（—）以消费者为中心策略
以消费者的需求为价值取向，与消费者进行有效沟通，
以消费者为中心要求换位思考
(二)持续而统一的传播整合
　传播手段——普通广告、直接反映广告、销售促进和公共关系——并将之结合，提供具有良好清晰度、连贯性的信息，使传播影响力最大化。
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