文档介绍：市场营销策划方案20XX年
新产品上市前期应采用全方位、立体、硕、软的市场宣 传推广本文是xx精心xx的营销策划方案，希望能帮助到你! 篇一
一、 市场分析：在我校发行的有关英语学****的报纸和杂
志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种， 竞争异常激烈，目前我乂了解到学****报的英语版正在大虽进 入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园 宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报 纸或杂志的发送成了最大的 问题，往往出现发送报纸或杂
志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。
这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条 件。
二、 推销对象分析：
推销对象：西北工业大学 20XX级本科新生
对象总人数：预计本科新生在 3600人左右
对象需求分析：
对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有 了自己的英语学****目标，考过英语四六级，然后像更高的目 标奋斗。
在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测 试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。 然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资 料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。
现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有 了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法 就是扩大词汇虽。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇虽并 提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道 的，同时考过英语四级也成了学生学****英语的目标。
三、推销市场实地与人员：
推销市场实地分析：西北工业大学地域广阔，宿舍分布 较为集中。
推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员 应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推 销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送 提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便， 推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优 势！
鉴于对市场实地的分析，估计总共需要 40人左右的推
销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发 送杂志大概需要5人。
四、宣传与推销：
宣传主题：读新东方英语，做未来的主人!
推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意！
前期准备：
人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有 责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别 是以前有过推销 经验 的同学和朋友优先。同时也要考虑到 人员地域的分布和性别比列， 将招募的人员分为
5个小团队, 其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。
人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精 神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队 成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果， 掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验 是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力虽是无穷无尽 的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外， 更要努力学****理论知识，多学****有关推销的技巧。
五、 推销准备工作：
提前两天到校，制定推销详细规划步骤。
协调组织成员，鼓舞士气！
六、 宣传推销阶段：
定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。 为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平 面宣