文档介绍：乔吉拉德〈〈如何销售你自己》
汽车界销售的传奇—乔古 .拉德
? 生于贫穷：1928年处于美国大萧条年代；父辈是四处谋生的西西里移
? 长于苦难：为了生计 9岁就开始擦皮鞋、做报童；遭受父亲辱骂；遭受邻里的歧视。
? 自强不息：父亲辱骂他一事无成时下决心，要证明父亲错了；受到歧视时和别人拼命；母亲的关爱使他始终坚信自己的价值。
? 不懈奋斗：坚持上学直到高中;*过 40多种工作；破产巨额负债也没有灰心；做销售努力改掉自己的口吃；对待顾客坚持诚信，恪守公平原则；不墨守成规，不断创
新自己的方法，超越自我。
? 创造了伟大的传奇：
? 连续12年被《吉斯尼世界记录大全》评为世界零售第一。
? 连续12年平均每天销售 6辆车至今无人能破。
? 被吉斯尼世界记录誉为“世界最伟大的销售员”一一迄今唯一荣登汽车名人堂的销售员。
第1章向白己销售你白己
当你知道自己该怎样销售自己时，没有人能比你更好地销售你自己！
我们都是销售员，从我们有思考推理开始，直到生命结束的那天。
你必须向自己销售你自己
在把你自己(你的想法、你的愿望:、你的需求、你的雄心、你的技能、你的经验、你的
产品和服务)成功销售出去之前，你必须向自己销售你自己 ----100% 地销售。
你是唯一的
世界上只有一个你，准确地说，你就是唯一的“绝版正品”。
你就是第一，现在，你了解了这些之后，每天要做的就是在大脑中不断强化这种意识。
怎样显示你就是第一
佩戴一枚刻着“ ” (第一)的金领夹；我要传递的信息是：如果你白己都不相信白
己是第一名，别人绝对不会相信。
从一定程度上说，这既是心理激励作用，这就是你在销售你自己
穆罕默德•阿里；让你自己兴奋起来
面对强敌，你最需要做的就是保持积极的心态，告诉自己你就是最棒的。总结，所有第一次
成功地把自己销售给自己的人他们的销售形式无非是：学会喜欢你自己。
喜欢自己的三个步骤(下面会提到)
不要做任何让你感到羞耻的事，不管在什么地方；
不要害怕时不时地赞美一下自己；
要很乐意把自己也当成自己的一个朋友。
化不满为称赞
母亲的教诲：不要为通向第一名的途中遇到的障碍而踌躇不前。要做到这一点，必须要先让自己发动起来，不要让自己陷入消极的陷阱中。
我的体会：第一名会被奚落和嘲讽，那些在生活中位于第二名和第三名的人永远也不会满足，直到他们把第一名也拉进他们的行列中。
三种人：
世界上有三种人
第一名的人，你很容易就能认出他们。这些人已经将自己销售给他们自己了。他们都
功成名就了。他们满怀热忱，他们从不抱怨，他们的脸上挂着第一名的笑容。他们就是种瓜
得瓜、种豆得豆的最佳例证。他们是赢家。他们有能力用热情给你充满电。他们就是你应该
效仿的对象。
那么，第二名的人呢？在每间办公室、每个部门、每个商店和每个教室里，都有这样
的一个人。他们总是想找个肩膀可供偎依哭诉，找个人来听他们倾诉烦恼。他们自始至终都是一
个满腹牢骚的人。他们是失败者，是别人都唯恐避之不及的人。他们是不仅自己从不振作，而且还想把别人也拉下水的人。如果不离开他们，你就有变成跟他们一样的危险。
还有第三名的人。他们远离了生活，轻易彻底地放弃了生活。他们的态度就是： “这又
有什么用？” 他们曾经说的就是： “让乔治去做吧。”从某种程度上来讲，他们甚至比第二名
的人更加让人觉得可怜，因为他们从来都不准备去试一试。离开他们，切记！
胜利之路
在销售自己的过程中，你绝对可以赢得胜利，只要你相信自己是第一名，并且做的也
像第一名。对自己要保持信念，相信你自己就是全世界最好的产品，你是一个没有人能和你
旗鼓相当的人。你就是第一名！
买一个小的“ ”领夹(戒指、项链或手镯) ，每天都戴着它。
拿一张小卡片，在上面写上“我就是第一名” ，贴在浴室的镜子上。这样每天你醒来时
都能看到它，带着微笑，大声地把它念出来。
在你的办公室、商店、厨房、抽届里摆上一张同样的卡片。另外也要放一张在你汽车的遮阳板上。
每天早上醒来，念这句话 10次：“我就是销售我自己的最佳销售员。 ”
每天晚上在睡觉前，念这句话 10次：“在我的生命中，我就是第一名。 ”
与那些懂得如何销售自己的赢家为伍。
从现在起避开那些失败者。
把负面的想法(贪婪、妒忌、憎恨)从你的生活中扔出去。
下定决心，从今以后要将别人的奚落当作是最有建设性的赞美。
每天至少赞美自己一次。
第2章向别人销售你自己
如果没有买家，什么东西也卖不出去，即使是你自己也一样。所以，设身处地地站在买方的立
场上想一想，会有人想要买你这个产品吗