文档介绍：产品策划方案范文
  销售的目标是产生可连续性收益，产品销售更是在推销产品的基础上来取得更多的收益。下面xx为大家搜集整理了“产品策划方案”，欢迎阅读和借鉴!
  一、确定步骤
  1、谁买(谁有买东西的决定权)。
  2、谁付款(谁是最终刷卡的人)。
  3、确定意见辅佐人(这些人，对销售帮助不大，不过提出反对意见通常会被采纳)。
  4、经过穿着、谈吐初步判定消费能力。
  二、问询了解步骤
  这时用户保持缄默，也没表态买和不买，这时能够开始问询用户情况是否满足逼定条件。
  1、确定档次需求，和产品风格落点定位(产品充分的情况下能够直接封杀用户购置欲望)，配合喊控。
  2、当事人的装修面积，该产品的空间占比。
  3、问询对方对产品是否满意(风格，颜色，价格，质量，实用性)，如对价格、质量、品牌有异议，需关键说服，关键突破，处理用户异议。
  4、确定用户付款方法、一次性还是分批次，首付能付多少，什么样的付款路径(刷卡，现金)。
  5、问询是给谁买，用户本人是否能够现场做决定。
  三、逼定步骤
  一流的销售人员总会说：先生，其实相关的关键我们不是已经讨论过吗?
  容我真率地问一问：你顾虑的是什么?那么，当用户以“我要考虑一下”为借口时，销售人员该怎样应对呢。
  1紧追不放，等用户做决定
  很多时候，用户听完销售人员对产品的介绍后，表示想要考虑一下，或要求销售人员下次再来。
  这时，销售人员该怎么办呢?紧追不放!
  要直接对用户说：“__，请您好好考虑吧。我将在这儿等候您考虑后的决定。”而且提醒她，自己必需留在那儿回复她全部问题，直到她做出决定。
  2巧用问句促进购置
  有时，销售人员将产品介绍给用户后，用户很有爱好，但表示要考虑一下。
  这时销售人员就能够说：“好极了!想考虑一下就表示您有爱好，对不对呢?我知道您是您那个行业的行家，不过呢，在我所经营的产品方面，我可是行家。现在，您最想知道的一件事是什么?”
  在这个主要时刻，你应设法知道用户真正的反对理由是什么。销售人员要问询用户要再考虑的缘由，进行针对性处理，促进用户购置。
  这时销售人员能够这么问：“先生，很显著，您说您要考虑一下，表明您对我们的产品真的感到有爱好，对吗?”
  这么问询以后，你一定要记得给你的用户留出做出反应的时间，因为她们做出的反应通常全部会为你的下一句话起很大的辅助作用。通常情况下，用户全部会说：“你说得对，我们确实有爱好，我们会考虑一下的。”
  接下来，销售人员应该确定用户真的会考虑：“先生，既然您真的有爱好，那么我能够假设您会很认真地考虑我们的产品，对吗?”值得注意的是，“考虑”二字一定要缓缓地说出口，而且要以强调的语气说出来。
  然后，你能够举出部分例子，因为这么能让你分析出提供给她们的好处。最终，你能够这么问：“先生，有没有可能是钱的问题呢?”假如对方确定真的是钱的问题以后，你已经打破了“我会考虑一下”的定律。
  而此时，假如你能处理得很好，就能把生意做成。但若用户不确定是否真的要购置产品，那就不要急着在金钱的问题上去结束这次交易。即使这对用户来说是一个明智的金钱决定，假如她们不想买，怎么会在意它的价值呢?
  3提出问题关键
  我们经常说：“趁热打铁”，做销售也是如此。
  假如用户说出“我要考虑一下”这个借口，销售人员应该在此反对意见刚萌生之际，立刻动手，一定不要将话头打住，不然待其滋长下去，购置欲越来越淡，生意就做不成了。这时能够进行以下对话。
  销售人员：“实在对不起。”用户：“有什么对不起啊?”
  销售人员：“请原谅我不大会讲话，一定是使您有不明了的地方，不然您就不至于说‘让我考虑一下了’，可不能够把您所考虑的事情跟我说一说，让我知道一下好吗?”
  这么，既显得销售人员认真、诚恳，又能够把话头接下去，使用户愿意看看样品、操作。
  销售人员还能够直接跟用户说：“您先不要这么想，您先看看这个样品，看看再说吧。本产品的尤其之处就是……”这就是在深入激发用户的购置欲，一步一步引导用户购置。
  可能用户从你提供的资料介绍中快速抓住了部分关键疑点，正是这些疑点，使用户下不了决心。这时，销售人员就应该站在用户的角度，从她的利益出发，同用户一道来考虑处理问题的措施。
  比如，销售人员能够用暗示性的方法跟用户这么讲：
  当用户以“我要考虑一下”为借口时，销售人员应设法摸准用户最终的考虑点是什么。找到用户最终的考虑点以后，销售人员要站在用户的角度讨论问题，和用户共同探讨处理问题的方法。
  最终的决定权当然掌握在用户的手中，不过部分成功推销实例中的各项决定，几乎全部是由用户和销售人员共同