文档介绍：1
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李医生和妻子在一家医院上班，家庭年收入8万元，他看到街上的私家车越来越多，心生羡慕，于是决定购买一辆，可在选购哪种品牌和什么款式汽车的问题上，一家人意见不一，各执己见：
李医生：我看见街上好多人都开大众车，我单位的同事买一汽大众--速腾（14万元左右）的有十几人，我想也买辆速腾，你们看怎么样啊！
思考1：李医生是一种什么消费心理？这种心理有什么特点？你认为应该怎样看待这种心理？
情景探究
情境1：
3
消费心理
的表现
基本特征
评 价
态 度
“消费心理面面观”
从众心理引
发的消费
仿效性
重复性
利：健康的、合理的从众心理可能引发 对某类商品或某种风格的商品追求，甚至可能带动某一产业的发展。
弊：不健康，不合理的从众心理误导经 济良性发展，对个人生活也不利。
具体问题具体分析，盲目从众是不可取的
4
李医生的妻子：
人家开啥你就开啥啊，那太没个性了，与众不同才是美，我看还是买辆大众的甲壳虫(20万左右)吧，多有派啊!多有个性啊！
思考2 ：
李医生的妻子是一种什么消费心理？这种心理有什么特点？我们应该如何看待这种心理引发的消费行为？
情境2：
5
6
7
消费心理
的表现
基本特征
评 价
态 度
“消费心理面面观”
从众心理引
发的消费
求异心理引
发的消费
仿效性
重复性
利：健康的、合理的从众心理可能引发 对某类商品或某种风格的追求，甚至可能带动某一产业的发展。
弊：不健康，不合理的从众心理误导经 济良性发展，对个人生活也不利。
具体问题具体分析，盲目从众是不可取的
标新
立异
利：展示个性，也可推动新工艺和
新产品的出现
弊：代价大，社会不认可
过分标新立异，不值得
提倡
8
李医生的儿子：
买什么大众车，我同学小强的爸爸天天用30多万元的奥迪A4L接送他，多有面子，干脆买辆50万元的宝马得了，把小强家的奥迪车彻底比下去，哼！
思考3：李医生的儿子是一种什么消费心理？有什么特点？这种心理可取吗？为什么？
情境3：
9
消费心理
的表现
基本特征
评 价
态 度
“消费心理面面观”
从众心理引
发的消费
求异心理引
发的消费
攀比心理引
发的消费
仿效性
重复性
利：健康的、合理的从众心理可能引发 对某类商品或某种风格的追求，甚至可能带动某一产业的发展。
弊：不健康，不合理的从众心理误导经 济良性发展，对个人生活也不利。
具体问题具体分析，盲目从众是不可取的
标新
立异
利：展示个性，也可推动新工艺和
新产品的出现
弊：代价大，社会不认可
过分标新立异，
不值得提倡
夸耀性
盲目性
弊：不实用，对个人生活、家庭、社会都不利
不值得提倡
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李医生的爸爸：
新车一上牌就成了“二手车”，就开始贬值，越用越贬值。汽车只是一种“为人们服务的工具”，什么品牌无所谓，关键是质量好，价格要实惠，还是买辆8万元的一汽奔腾B50吧！
思考4：李医生的爸爸是一种什么消费心理？有什么特点？怎么评价这种心理？
情境4：