文档介绍：销售分成方案范文模板

  做销售这一行业，主要的是有干劲，因此企业常常会用分成激励职员，下面xx为大家搜集整理了“销售分成方案”，欢迎阅读和借鉴!
  一、目标
  为了确保部门完成201X年8亿销售收入目标，充足调动团体全部人员的工作主动性，特制订此激励政策。二、适应范围
  本方案适应于企业部门全部人员。三、定义
  、物流部、综合保综部年底奖金和201X年销量挂钩; ，新项目奖励按项目奖励制度实施，不纳入此范围。
  ，季度奖按(方案一)中的季度销售收入目标和毛利率达成情况进行核实和发放，年底奖按整年达成销售收入目标和毛利率达成情况进行核实和发放。四、详细激励措施(方案一)
  
  %，%，提议按销售产品牌号毛利率的不一样进行奖励。
  2. 市场部和技术部保销量激励方法
  ，，增量部分的销售收入按销售额
  %进行奖励。技术部和市场部按3：7进行分配。 3. 生产部人员保销量激励方法
  五、详细激励措施(二)
  销售费用结余奖励
  201X年1-11月总销售费用351万元，%，加上12月份销售费用整年估计400万元，%，由部门经过精细化管理和费用控制，将节约销售费用部分金额用于对业务、技术、管理等人员的激励。六、详细激励措施(三) 销售和技术人员实施分成制
  %做为基数，%的按10元/吨分成，%的按20元/吨分成。在接订单时财物考评价格为准，按月实施，按季度兑现。
  其它人员按方案一中第三点进行激励。
  一、目标：以业绩为导向，按劳分配为标准;以销售业绩和潜力来拉升收入水平，充足调动销售专心性，发明更大业绩，共创企业和个人双赢局面。
  二、实施：
  1、销售人员入职后，可参考销售部6个等级制订个人晋升计划;销售人员的工作潜力、态度对应销售等级;销售等级对应销售底薪、岗位工资、绩效工资。如考评、业绩突出者，可提前或破格晋级。如考评、业绩连续三个月不合格，做降一级处理或自动离职。2、1-4等级参考销售员考评细则，由销售经理对1-4等级组员进行月度考评。5-6等级参考销售管理层考评细则，由销售总监(或总经理)对销售经理(第5等级)进行季度考评;由总经理对销售总监(第6等级)进行季度考评。
  三、管理标准：
  1、企业将会在每十二个月的2月份公布销售任务的定量，销售经理可依据淡、旺季之分分配销售任务，并依据制订的销售任务对销售人员进行业绩考评。
  2、销售人员行为考评：
  (1)实施遵守企业各项工作制度、考勤制度、保密制度和其它要求
  (2)推行本部门工作任务及主管安排的暂时任务
  3、出差(出差申请表见附件表2)：销售人员每个月市内出差最少二次、每三个月外省市出差最少二次。出差前需填写《出差申请汇报》，明确出差计划及达成目标，并做好出差预算。不能完成出差任务的，绩效工资按60%发放。出差回来后后需要递交出差汇报(造访用户，完成任务)，也可组织开会交流出差心得。
  四、销售部人员等级分类(共6级)
  1、实习销售：(通常为入职2个月，关键以培训产品知识及销售技巧为主)。热爱销售、能主动学习并了解产品知识，能吃苦。能独立主动搜集、分析用户。
  2、初级销售：(通常为入职第3-6个月)，熟悉产品知识、销售知识，沟通潜力强，能独立完成销售步骤。开始发明销售业绩。
  3、合格销售：(6个月后)，精通产品知识、销售知识。公关潜力强，善于维护用户关系。年度能完成200万元销售任务。
  4、优异销售：(6个月后)，精通产品知识、销售知识。公关潜力强，善于维护用户关系。年度能完成350万元销售任务。
  5、销售经理：具有培养、管理销售团体的潜力，对业务有效协调。能专心开拓市场渠道，能率领团体有效完成区域内的销售目标，团体销售额每十二个月800万以上。
  6、销售总监：精通营销步骤、营销知识。高效组建、培训管理销售团体。科学、客观的安排组员分布及销售区域划分。制订营销计划，带来整个团体完成年销售目标。销售团体整年销售额1400万以上。
  五、销售人员薪资组成(依据等级由底薪、岗位工资、绩效工资、分成组成);：
  1、底薪：，根据实际出勤计算;