文档介绍：创业计划书
呼和浩特市蒙元民族服饰店
娜仁花
2010年6月8日
呼和浩特市大召前街168号
010010
0471—6950338
0471—6965896
******@
封 皮
创业名称
创业者姓名
日期
通讯地址
邮政编码
电话
传真
电子邮件
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民族服装、饰品、鞋帽及各类舞蹈服的加工与零售。
注：如果你已有企业，请将你的营业执照中的经营范围填写在此即可。
注：你属于哪一类就在下面的方框内打勾
一、企业概况
主要经营范围:
企业类型:
□生产制造 □零 售 □批 发 □服 务 □农 业 □新型产业 □传统产业 □其 他
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1994～2001年在商场从事过服装销售工作，对服装行业比较了解，包括服装的品牌、质量、款式、进货渠道、市场需求、服装利润都比较熟悉。而且一直与厂家有着良好的合作关系。利用自己以往的经验和渠道，从事该行业比较容易成功。
1992～1994年呼市正风职业学校学习会计。
1994年6月在呼市第三职业高中商场营业专业学习。
2009年6月在内蒙古博锐信息技术培训学校参加了SYB创业培训。
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）：
教育背景、所学习的相关课程（包括时间）：
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目标顾客描述：
市场容量或本企业预计市场占有率：
主要是针对来呼和浩特旅游的游客、呼市和周边地区的各演出团体、机关、学校及农牧民。
通过市场调查和对本行业的了解，目前本企业附近共有同类型企业三家，年销售额约为200万元，本企业的年销售额约为70万元，占市场总销售额的35%左右。
三、市场评估
目前这个市场占有率已足够我们这个小企业的生存和发展，而且随着经验的积累和经营管理水平的不断提高，本企业的市场占有率还会继续增加。
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市场容量的变化趋势：
随着我区经济的快速发展，内蒙古的知名度也在不断地提高，来内蒙古旅游的客人越来越多，因此人们对民族服装和民族服饰的需求量也越来越大。
另外随着人们生活水平的不断提高，人们对精神文化生活的需求越来越高，各企事业单位及演出团体对演出服的需求量也不断增加。
三、市场评估（续 1）
经预测，未来民族服饰及演出服饰的市场规模和发展将呈上升趋势，这对我们企业的发展提供了良好的市场机遇。
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竞争对手的主要优势：
三、市场评估（续 2）
竞争对手的主要劣势：
①资金比较充足；
②有一定的知名度；
③ 经营时间较长，回头客相对较多。
①缺乏民族服饰及专业演出服的专业知识与技能；
⑤员工没有经过专业培训。
②追求利润心切，一般价格都定的比较高；
③服务质量一般，缺乏经营的灵活性；
④店面装修陈旧，不能很好的吸引顾客；
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本企业相对于竞争对手的主要优势：
三、市场评估（续 3）
①店面装修新颖，视觉效果好，能吸引顾客；
①资金相对缺乏；
②有专业设计与制作技术，有市场营销及企业管理经验；
③服务到位，服务质量一流，经营方式灵活多样；
②初期没有老顾客；
③知名度相对较低。
④规模较大、产品新货多、竞争力较强；
⑤有良好的社会关系及人脉，对产品销售有积极促进作用。
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
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1、产品
四、市场营销计划
产品或服务
主要特征
民族服装
品种齐全、质量可靠、突出民族特色
民族鞋帽
品种齐全、质量可靠、具有收藏价值
各类演出服装
质量可靠、价格合理、做工精细
2、价格
产品或服务
成本价
销售价
竞争对手的价格
民族服装
260
435
500
民族鞋帽
150
230
260
各类演出服装
230
350
400
注：折扣销售及赊帐销售如果有就填，没有可不填。
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3、地点
四、市场营销计划（续1）
地 址
面积（平方米）
租金或建筑成本
呼市五塔东街2号
260
50000（租）
因为我们的目标顾客都是直接顾客，所以选择该销售方式。
⑴选址细节：
⑵选择该地址的主要原因：
客流量大，交通方便。（租金合理、接近顾客、竞争对手少）
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