文档介绍：目 录
一、活动背景信息分析
二、活动实施方案
活动解读
河南现状分析
执行策略
三、活动推进安排
“百万计划”活动解读
活动目的：中小企业的保有和拓展
针对产业园区、专业市场、商业街、中高档写字楼、农村特色经济区，提供灵活的业务包宣传体验活动
开展百场巡展、千场培训和信息化快车上门服务，展示公司信息化服务能力，树立中小企业信息化市场新形象
取得政府支持，签订战略合作协议，与行业协会等联合开展信息化推介会
聚焦
聚类市场
用户
体验渠道
政府、
行业协会支持
百万计划：百万中小企业信息化体验行动
千场培训：举办千场中小企业信息化培训
万人推广：借力政府、多方联合、广泛动员，组织万人推广队伍
培训平台
服务平台
体验平台
构建三个交流平台
金融产品
IT产品
信息化产品
通信
办公
营销
移动公司客户
在网
待开发
其他伙伴客户
公关活动
行业联合
媒介传播
宣传造势
抓热点
突焦点
找看点
做卖点
通过整合跨行业，不同企业的各类产品，以服务包的形式进行联合推广，宣传造势。积极探索与加盟合作伙伴进行客户共享、产品融合、捆绑销售、联合营销等方面的新型营销服务模式。
产品层面
客户层面
“百万计划”活动的营销模式分析
政府和行业协会作为整个行业的管理和指导角色，是我们活动开展需要联合和借助的群体。
舆论媒体和行业领跑者具有舆论导向能力，扮演意见领袖角色，对我们的目标群体会产生间接影响，是我们活动需要影响的群体。
中小企业
政府
行业协会
合作伙伴
行业领跑者
舆论媒体
目标群体
重点
目标群体
影响群体
联合群体
“百万计划”活动目标客户群体分析
我省动力100在中小企业客户的传播现状分析
暂未实现
资源整合借力使力
3
品牌传播声量不足
品牌竞争壁垒薄弱
1
客户认知匮乏
认可程度不高
2
核心目标：提升传播能力，树立品牌形象
扩大品牌影响力
丰富客户沟通手段
强化产品价值感知
“百万计划”活动本地化策略
活动本地化策略：根据2010年集团客户核心传播目标及工作安排，将“百万计划”分层融合，从营销、传播、基础支撑三个层面落地实施。
目 录
营销活动安排
传播工作安排
基础支撑安排
二、活动实施方案
一、活动背景信息分析
三、活动推进安排
“百万计划”活动执行方案整体规划
营销层面
传播层面
基础支撑
联合营销
体验活动
推广、培训
公关造势
媒介传播
重要节点传播
信息化体验厅建设
营业厅包装配合
“百万计划”活动方案
1、打造服务包
2、联合资源共享
1、产品推介会
2、现场体验活动
1、SA招募联合推广
2、客户经理内部培训
活动启动
新闻发布会
1、大众媒体
2、小众媒体
3、互联网
1、5·17活动
2、8·16周年庆
1、现有体验厅的包装、结合
2、全省信息化体验厅的布点建设
（现有郑州、洛阳、三门峡等）
在营业厅设集团客户受理区，
增设活动配合专席
第一部分：营销活动安排
联合营销
体验活动
推广、培训
联合营销：打造“139”中小企业信息化服务包
“动力100业务包”作为业务主线
移动产品服务
金融产品服务
软件产品服务
礼
动力100业务包
用友系列软件
银行信贷系列产品
“1”个礼包
“3”类产品
“9”项服务
信息化之旅
信息化论坛
企业家俱乐部
热线服务
门户网站
专家服务
信息化档案
信息化咨询
信息化培训
经前期与中国农业银行总行、用友软件股份有限公司沟通，各家对服务包内容达成初步意见，计划联合推出3类产品，9项服务。
为中小企业提供组合优惠，多买多折的政策，如移动产品功能费最低可至6折，用友一年产品优惠1200元。以具体实施方案为准。
系列服务，联合培训，针对中小企业开展专题讲座，提高效率，赢得商机。