文档介绍：产品分销渠道企划方案
一、前言
随着国民经济的发展，农村的生活水平、消费水平也不断提高。加之农村市场具有人口多、消费潜力大等特点，快消品企业争相抢占, 农村市场已经成为其角逐的主战场，因为只有拥有了最大市场的主动权才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
众所周知，目前农村的进货渠道一般有三种方式。
零售终端到乡镇批发部或县城批发部提货。
由乡镇批发部送货上门。
县城批发部直接送货到农村店（这种比较小，一般存在于城市近郊）。
而当前乡镇分销模式一般为：
生产企业（DQ 7县城经销商7县城二批和乡镇大二批7乡镇二批7零售终端。
由此可见，乡镇批发在乡镇分销渠道中具有承上启下的作用，是农村终端的咽喉，做好批发渠道的控制是在农村市场竞争中取胜的关
键所在。因此，我部门针对公司的实际营销渠道情况，经过认真的分析，就本公司的乡镇分销渠道进行了如下规划，不妥之处请领导指正。
二、公司现有分销模式分析
首先，我们对我公司当前的分销模式进行了分析，以便使分销渠道设计更加合理。
（一）优势与劣势
方便公司管理和掌控客户，但对县城下一级的客户缺乏了解和沟通。
由于经销商配送、人力有限，所以只能覆盖到县城和部分大乡镇的客户。
可以有效地执行公司的相关政策，对县城市场有很好的销售控制作用。
经销商代为配送，减少公司人力、物流、市场成本，可以合理安排区域业务人员。
销售终端无任何品牌显现，如 POP围栏纸等，完全依靠品牌效应的自然流通，销量增长缓慢。
（二）机会与挑战
国家政策的支持、农民收入水平的提高
增强了消费潜力，乡镇市场的销量不断增长，占县城整体销量的 40%以上。
我公司产品在乡镇市场的规格小、数量少，影响整体销量。
行业内大多数企业对乡镇渠道的操作过于简单，没有更深层次挖掘乡镇市场，寻求适合的营销模式。但很多企业开始向此市场投
入大量的人力、物力。
人们的品牌意识逐步提高，我公司的XXX、XX产品将有很大的上升空间。
三、新的乡镇分销渠道设计
（一）营销分销渠道设计的因素
产品
农民的收入水平相对较低，使得农村消费注重价格便宜、实惠、看起来物有所值。
顾客
我国乡镇具有人口多、消费潜力大的市场特点，客户经常采取小批量的购买，因此需要采用较长的分销渠道为其供货。

农村特别是山区农村的交通不太发达，乡村终端店主要以乡镇批发部辐射为主。
竞争
农村终端产品主要以日用生活品为主，且产品大多为当地小品牌，终端网点较分散。
环境
开发农村市场、提高市场份额是大势所趋。
（二）新的分销渠道设计
新的分销渠道模式
根据上述分析可以看出，我公司在乡镇市场中存在较大优势和机会，同时也存在着劣势与不足。根据乡镇营销渠道的诸多因素特点，我们可建立乡镇分销商渠道模式，通过对渠道中间商的相关激励措施，更快、更好地提高我公司产品在乡镇市场的终端到达率，并能有效地提高公司全系列产品的铺货率和市场掌控能力，从而提高公司的整体销量。
具体的营销模式有以下两种。
全渠道模式：公司r县级经销商r乡镇分销商r零售门店r消费者。
乡镇分销商模式：乡镇分销商r乡镇二批 /零售门店r消费者。
新的分销模式的优势说明
解决了县城经销商由于人力和配送的不足，产品能够更方便、快捷地到达终端售点