文档介绍：终端费用使用规范 7 月开始,总部不再下发促销费额度,由分公司店面经理自下而上报促销方案,分总、总监审批, 报备终端管理部。月初,大区总监通知每款机型单台终端费用,用于所有机型的促销费和人员提成。一、终端费用的分类 1 、店面促销费: ?礼品费——指在促销活动中赠送给消费者的促销礼品?制作费——彩页、海报、 X 展架、底贴、地贴、横幅、等等?临促费——周末及节假日小型活动临促人员费用?活动费——小型路演、走秀、新产品首发活动、开业送礼等产生的费用?促销员杂费——天语促销员产生的服装费、进场费、工牌费、例会路费等?店面店员奖励——店面店员销售奖励,节假日人员慰问,销量竞赛等 2、促销员单台提成费: 从7 月开始,促销员的促销机提成以现金形式发放给促销员。天语促销员才可享受促销提成。?严格依据月初的制定的任务分解和提成标准发放; ?店面经理管理的店:由店面经理直接发放给天语促销员; ?代理商管理的有天语促销员的店:代理商先行代垫后核销(达到 20 台销量才核销); ?必须收取《促销提成签收单》; ?终端管理部每月电话核查,如多发或虚报,从底薪中扣回; 说明:促销员底薪每月 15日, 由第三方发放上月底薪给促销员, 二、终端费用的使用范围能使用店面促销费的店面范围只包含三类: 店面经理管理的有促销员的店、店面经理管理的无促销员的店、代理商管理的有促销员的店,其中有天语促销员的才能有促销员单台提成。店面分类店面促销费促销员单台提***员底薪费用店面经理管理店( 有天语促销员) (含直供) 店面促销费:提交促销方案、预算, 按终端报量系统的 out 量核销促销费促销机提成:店面经理按月/ 周,根据终端报量系统数据支付给促销员,保卡备查天语委托第三方每月发放店面经理管理( 无天语促销员) 店面促销费:提交促销方案、预算, 按终端报量系统的 out 量核销促销费无无代理商管理店( 有天语促销员) 店面促销费: 代理商提交促销方案进行报备, 按终端报量系统 out 量核销, 达20 台才核销。促销机提成:代理商根据终端报量系统数据先行垫付给促销员, 保卡备查。达 20 台才核销。天语委托第三方每月发放代理商管理店(无天语促销员) 无无无三、终端费用的核销原则核销原则:以店为单位,按促销产品的完成情况核销。(1) 店面经理管理店: –如完成月任务,按提报方案核销店面促销费、人员提成费。超额完成任务,结余费用可累积到下月使用。–如没完成任务,按实际完成来计算店面促销费和人员提成费。如超支, 超支费用计入该店面经理下月预借费用。–连续两月没有完成任务的店面,则换店,促销员开除,并对店面经理提出警告。(2) 代理商管理的有促销员店: –代理商每月提交促销方案和人员提成方案进行报备,分公司监控实施活动。以店为单位核销。–完成任务的店, 每月按实际完成量进行核销。–没有完成任务的店,无任何店面促销费及人员提成费。两个月完不成任务则在终端报量系统中取消该店。四、终端费用的使用步骤步骤 1 、申请流程:提报预算方案, 按月或半月申请预算。店面经理以店为单位提交促销活动方案及《终端市场费用预算明细表》。无促店面与店面签订《店面促销协议》。注:促销活动方案和《店面促销协议》在分公司留存、待查。步骤 2 、借款流程:有预算方案才可借款。?借款需提交《终端市场费用预算明细表》+ 借款单(标注