文档介绍：西江月售楼部开放活动方案--- 暨西江月项目解筹活动目录一、活动目的二、活动时间、地点三、活动主题四、活动内容五、活动议程安排六、优惠政策七、展示物料八、现场包装九、现场活动十、其他工作一、活动目的· 整合前期品牌宣传的资源,创造“西江月 X期”正式开盘的轰动效应; · 充分利用选房活动的人气烘托气氛,达到销售业绩的突破; · 全方位的新闻炒作,扩大社会认知度经过 2013 年 7月 15 日至 2013 年 8月 15 日一个月的认筹排号,本项目对前期认筹的客户进行集中解筹, 为了能够吸引在开盘当天有较多的客户前往售楼部, 以及规范整个销售流程, 从而制定开盘当天相关活动计划, 有效提高开盘当天现场成交率,为开盘热销打下基础。二、活动时间、地点· 2013 年 8月 18日 18:00-21:00 · 解筹及抽奖活动仪式:售楼部内部舞台· 选房: 西江月新售楼部内三、活动主题· 雁塔西. 观江月——西江月盛大开盘! 四、活动内容· 开放活动( 1 )歌舞表演( 2 )领导讲话( 3 )剪彩( 4 )舞狮、鸣炮· 客户选房· 全部成交客户的抽奖活动· 网络、电视、新闻炒作五、活动议程安排· 开放活动( 18:00 — 19:00 ) ( 1) 17: 30— 18: 00 工作人员、物料准备到位,音乐响起( 2) 18:00-18:20 文艺表演( 3) 18: 20— 18: 30 主持人宣布仪式开始,并介绍领导( 4) 18: 30— 18: 45 由开发商领导致辞( 5) 18: 45— 19: 00 开放仪式开始,精彩舞狮,礼炮齐鸣,音乐响起· 选房及抽奖活动( 19: 00— 21:00 ) ( 1) 19: 00-20 : 30 主持人唱号,客户按规定顺序号进行选房( 3) 19: 00-20 : 30 客户礼品赠送( 2) 20: 30-21:00 成交客户的抽奖活动· 六、优惠政策(保证解筹当天的人气聚集) ( 1 )开盘优惠凡是在开盘三天内成交客户,购铺享受一次性--- 折,按揭--- 折, ( 2 )订房抽奖凡是成交的客户,均可参加开盘当天抽奖活动特等奖: 数量 1名一等奖: 数量 2名二等奖: 数量 3名三等奖: 数量 5名居家礼品: 按购房数量确定(购房客户均可获得) 七、展示物料· 宣传资料: 宣传单张、折页、户型图均摆放在客户座位上; · 抽奖奖品: 奖品摆放在舞台显眼位置(只有成交客户才有资格抽取); · 宣传水牌: 水牌摆放在售楼部外。八、现场包装·舞台: LED 背景墙,奖品摆放,灯具; · 售楼部外: 空飘,摆放花篮,红地毯,停车位导视牌; · 售楼部内: 客户签到区、等候区、休息区、客户选房区、签约区、收款处九、现场活动· 选铺流程: 客户签到——排队等候——进入换签、选铺——交款签约——购铺成交——抽奖活动· 媒体计划: 邀请陕西电视台、西安电视台、陕西交通广播、华商报、西安晚报、三秦都市报、搜房网、 800j 、腾讯网、新浪网、搜狐焦点、三秦房产、媒体前来报道, 要求随后跟进释放售楼部开放及认筹消息· 参加单位: 当天参加工作人员包括易居西江月项目全体员工及汇通集团全体员工,西江月项目合作单位员工· 物料、费用: 一、物料:客户购房有机会获得奖品,舞台小礼品; 二、现场:当天现场舞台表演,开盘当天物料费用; 三、宣传:宣传广告、横幅及不可遇见费用; 十、其它工作· 活动各执行细案见附件一; · 活动现场布置见附件二· 售楼部现场(场内)音响由活动公司提供; · 为现场排队等待购房的客户提供水和凳子; · 活动冷餐费由开发商提供; · 所有工作人员必须严格对待工作。如有懈怠,一经发现,保留处罚决定; 活动小组工作人员手机必须 24 小时开机, 确保联系畅通, 因通讯联系不上造成失误的, 经济损失或负面影响,公司将严肃追究有关工作人员责任。附件一: 西江月售楼部开放及解筹细案(一)选房事项 1 、选房资格: 在 2013 年8月 17 日前来销售部的客户均可购房:持排号收据更换选房顺序单,采用先到先选的选房循序进行发放。 2 、活动流程: 17: 00 现场音乐响起,购房抽奖的奖品摆放在舞台旁显眼的位置,用红纸标明奖品显示,让观众看清楚各种奖品的摆放。 17: 55 准备工作完成,所有工作人员必须全部到位。现场工作人员安排客户在指定的位置就坐等候,置业顾问给客户派发饮用水、房源资料等,解答部分客户的问题。 18: 00 宣布开放及认筹活动开始,现场暖场文艺表演开始 18:20 宣布售楼部正式开放:开发商领导致辞。 18: 30 开放仪式正式开始 18: 45 主持人介绍选房流程。在主持人介绍选房流程后,主持人喊号, 客户按照喊号的顺序进入选房区选房,其余客户继续在等待区等待。 19:00