文档介绍：纵观天下·都城销售中心开放暨VIP客户认筹活动方案
活动目的:
利用销售中心开放活动造势,提高知名度,扩大项目影响力,吸纳人气,为营销提供客户来源;
借助销售中心开放活动,展示项目卖点,并通过有效的沟通实现卖点到买点的转化,完成VIP认筹,形成强势营销氛围,吸引更多的客户。
对一期客户的诚意度测试,观察市场,为制定价格和销售策划提供依据。
活动主题:
华彩绽放熠耀沭阳
纵观天下·都城VIP客户认筹
活动要素:
活动时间:
2012年4月X日
销售中心启幕仪式 9:18~9:40
VIP客户认筹 9:40~11:00
活动地点:
纵观天下·都城销售中心广场及内场
参加人员:
弘昌领导;
政府领导;
纵观天下·都城新老客户;
媒体:电视台、沭阳在线房产网。
拟邀客户:约130组
四、活动流程
销售中心启幕仪式:
时间
内容
备注
9:18前
嘉宾签到,发放抽奖券及项目手拎带
邀约客户及领导、媒体签到
9:18
开场舞表演
以热情洋溢的鼓舞拉开活动序幕
9:25
主持人上场介绍销售中心开放的活动内容
9:28
弘昌总经理致欢迎辞
内容:1、欢迎语;2、对本项目的信心;
3、项目对推动沭阳人居改善做出贡献。
9:30
政府领导致辞
内容要包含对项目的期待和寄予厚望
9:33
弘昌领导致辞
内容:1、项目概况及特色;2、公司将全力做好本项目的建设,为业主创造最好的居住条件。
9:38
众领导上台剪彩
销售中心提前用金色帷幕或红布包裹,
剪彩同时将帷幕拉下,并且鸣放礼花、礼炮
(鞭炮控制燃放时间在2分钟以内)
9:40
主持人宣布销售中心开放
同时邀请客户入场参加品鉴会及抽奖活动
VIP客户认筹仪式:(以冷餐会的形式,提供茶水、点心)
时间
内容
备注
9:40~10:00
VIP客户认筹仪式开场准备
客户取餐
置业顾问及礼仪引导客户进入内场
享用自助餐,品鉴茶水
10:00
外籍乐队演奏
提升现场气质
10:10
营销总监介绍项目卖点
配合投影仪示项目效果图
10:20
认筹开始
认筹政策:公开认筹,X元/张,X元抵X元
排队购卡——凭票(钱)领卡——凭卡签协议
10:20
抽取三等奖
由主持人宣读中奖名单,礼仪小姐引导中奖客户上台领奖并合影。
10:25
沙画表演
结合本项目特色作画
10:40
抽取二等奖
由主持人宣读中奖名单,礼仪小姐引导中奖客户上台领奖并合影。
10:45
魔术表演
10:50
抽取一等奖
由主持人宣读中奖名单,礼仪小姐引导中奖客户上台领奖并合影。
四、现场氛围布置:
拱门+条幅+空飘:接待中心广场前临路位置;
舞台+背景:销售中心门前左侧及销售中心内场各一套,供剪彩、表演;
签到台:销售中心门口外侧,登记、领取奖品;
水吧台:为客户提供茶水、点心;
投影仪:配合品鉴会播放项目效果图;
红毯:销售中心门口延伸至广州西路;
销售中心包装:使用金色帷幕或红布包裹
【销售中心现场示意图】
四、人员安排:
保安(3名):维护场内外次序,泊位引导。
保洁(2名):保持现场环节清洁。
礼仪小姐(6名):门口的客户接待、场内客户的茶水点心服务、剪彩、颁发奖品