文档介绍：2010年昆山医谷国际目标客户产品需求研究
医谷国际目标客户产品需求研究
引领需求,合理设计,构建LOFT产品竞争力
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资料来源:易居分析
本文件仅供易居之客户使用。该文件必须经在本公司的口头说明和细节解释下才可视为完整的报告。如无易居之同意该文件不应给任何第三方传阅。未经易居允许,不得拷贝及传播公司报告、文件
描述本次研究主要调研方法及完成情况
调研方法与过程
阶段一:LOFT产品市场调研
阶段二:目标客户定性研究
通过一对一深访,描绘目标客户的画像,了解他们对土地和产品的需求
1
2
了解花桥市场上竞品LOFT项目的楼盘基本信息,成交客户信息和产品信息
楼盘调研
考察本项目在花桥市场的竞品项目,主要包括客户信息和产品信息
历时1周
研究方法
一对一深访
以一对一深访形式,与12位LOFT已购客户和18位LOFT意向客户进行深度访谈
历时14天
笔录解读
主持人与专家一起解读深访笔录,总结观点,提炼结论
历时1天
深访客户构成
请在此描述最终客户深访完成情况
投资客:共计10组,其中
已购投资 4组
意向投资 6组
自住客:共计20组,其中
已购自住:7组
意向自住:13组
深访具体配额
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资料来源:易居分析
目录
花桥市场LOFT产品市场现状
目标客户细分和素描
医谷国际产品设计、装修建议
医谷国际价格测试
医谷国际营销通路建议
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结论与建议
客户素描
产品偏好
价格测试
市场现状
营销通路
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资料来源:易居分析
1
结论与建议
2
花桥市场LOFT产品市场现状
3
目标客户细分和素描
4
医谷国际产品设计、装修建议
5
医谷国际价格测试
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医谷国际营销通路建议
本文件仅供易居之客户使用。该文件必须经在本公司的口头说明和细节解释下才可视为完整的报告。如无易居之同意该文件不应给任何第三方传阅。未经易居允许,不得拷贝及传播公司报告、文件
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资料来源:易居分析
本文件仅供易居之客户使用。该文件必须经在本公司的口头说明和细节解释下才可视为完整的报告。如无易居之同意该文件不应给任何第三方传阅。未经易居允许,不得拷贝及传播公司报告、文件
通过本次深度访谈,大致可以将目标客户群分为5大类,即:投资客、商务暂居型、价格敏感型、尝试新鲜型、创业商住型
结论与建议-目标客户细分
投资客
没有丰富投资经验,年龄集中在30-40岁,多为企业中高层干部,理解LOFT产品客群及对未来收益有一定预期
商务暂居型
家在外地,工作或生意在周边,一个人住或者夫妻双方,有私家车
价格敏感型
价格主导,低总价为主,要求工作地方至居住地方交通便捷,刚结婚或有单独居住需求
尝试新鲜型
年龄偏轻,多年轻女性,家庭支付能力强,购房由家庭支出,主要尝试个性的LOFT居住理
创业商住型
居住和办公同处一处,职业多自由职业或创作型职业
商务暂居型
客户类型
自住客
尝试新鲜型
价格敏感型
创业商住型
30%
45%
20%
5%
投资客
投资客稳重而果断,有远见;商务暂居型处事较为高调,主动;价格敏感型做人实际,不会好高骛远,平凡但不平庸;尝试新鲜型希望凸显自我价值、独特的,而非从众平庸的;创业商住型随和、务实、脚踏实地
结论与建议-目标客户素描
独身居住
独身居住
独身居住或新婚二人之家
已婚,二人之家或三口之家
已婚,二人之家或三口之家
家庭结构
机会源于洞察
实用性
性价比
高性价比、工作生活两相宜、高大宽敞
地段-》总价-》面积
投资需求,逢低买进
30-40岁已婚人群
上海本地居民为主
中高层管理人员
投资客
生活源于对品质的追求
品牌
高大宽敞、随意、高性价比
地段-》总价-》房型
自住- 生意或工作在周边区域,为此而决定置业
30-35岁已婚人群
新上海人或苏州人
中层以上管理人员
商务暂居型
努力生活得更好
实用性/耐用性
性价比
高性价比/简单/高大宽敞
总价-》地段-》房型
自住-尚未开发或即将开的区域总价便宜
25-30岁未婚或新婚
新上海人为主
技术人员、初级管理人员或教师
价格敏感型
我的生活我做主
款式
个性、时尚、不受约束
地段-》房型-》总价
自住-LOFT全新的居住模式符合年轻人对生活多变新鲜的向往
20-25岁未婚青年(以女性决策为主)
新上海人
普通职员
尝试新鲜型
艰辛并享受着
性价