文档介绍：2011年安欣置业源苑购物广场商业步行街销售执行报告
2011年安欣置业源苑购物广场商业步行街销售执行报告
谨呈:济源安欣置业有限公司
郑州泰赢房地产咨询代理有限公司
2011年5月05日
目录
PART1 营销目标及营销阶段划分
PART2 整体营销策略
PART3 阶段性执行策略及时间计划表
PART1 营销目标及营销阶段划分
一3>.重要时间节点设计
1、商铺VIP卡认购暨大商家招商签约入驻成果新闻发布会2011年6月25日(周六)
2、开盘(解筹时间)2011年7月24日(周日)
一:重要时间节点设计
目标一:商铺爆发式销售目标—2011年11月31日前基本消化完毕
目标二:实现项目年度财务目标和价值目标
目标三:商铺推广过程中为住宅销售与价值实现做客源积累准备
二:总体营销目标
销售准备期
(- )
认筹阶段
(-)
公开发售强销期
(-)
尾盘阶段
(2010年9月—)
销售
目标
释放商业认筹消息,积累意向客户,确保认筹日火爆势头(当日认筹100个以上)
100个认筹号
%以上销售率;
%的解筹成功率;
。
;
%;
;
阶段性
重点工作内容
、营销策略及营销推广计划;销售宣传物料设计、印刷及制作;销售中心现场包装设计;
;
;
;
(媒体);
。
;
;
。
1公开发售活动(解筹活动);
。
;
。
三:商业销售阶段划分及目标分解
PART2 整体营销策略
一、目标客户群经营策略
二、形象包装策略
三、商铺销售模式设计
四、总体促销策略
五、营销通路策略
六、总体广告费用估算
自营型客户:约占20%-30%比例,面积约2000平方米
投资型客户:约占70%-80%比例,面积约6000平方米
一:目标客户群选择
(一)、自营型客户分析
1、餐饮类:(约有15%左右餐饮铺存在自营的可能性,即约有1200平方米左右)
2、零售类:(预计约有15%近1200平方米左右面积)
——解决家人就业问题
——认为租铺不如买铺
(二)投资型客户分析
1、客户类型汇总分析
有一定资金实力的实业人士;
政府公务员、事业单位员工;
个体经营户;
一:客户经营策略
采用“走出去,请进来”的客户经营策略
走出去客户积累策略
小分队针对周边专业市场的一对一的上门积累
采用“走出去,请进来”的客户经营策略,主动深入市场,地毯式挖掘潜在客户,广泛吸客,逐步筛选客户资源。
时间:-
营销工作:
项目组(泰赢)进场及客户来访积累;
周边重点楼盘重点目标客户的拦截(形式:客户拓展、短信群发);
专业市场小分队资料派发及推介;
功过形式:
电话推介、短信群发、直邮、组织专业小分队针对服饰市场、家电市场、步行街、沿街商户进行一对一上门派发新单张,进行项目推介。
一:客户经营策略
采用“走出去,请进来”的客户经营策略
请进来促成客户成交策略
形象包装
价值引导
销售策略:铺面分割适应市场需要
利用推广活动实现商业营销
一:客户经营策略
二:形象包装——请进来首先需要良好的形象
现场包装的原则:
以商铺形象定位作为业态选择和包装的前提条件;
统一格调,整齐划一;
营造浓郁的商业氛围,吸引客户驻留;
导示系统醒目易懂,有效引导人流;
注重细节品质;
建议:设置样板铺
样板铺装修可根据业态分布而定,内部简约,并通过橱窗内的摆设来营造外观商业氛围。
二:形象包装——1样板铺
样板铺位置
建议:统一门头标识,门面个性化包装,增强商业气息
门头招牌统一为“源苑购物广场”,传播项目的形象度,已销售的商铺门面上标视”已售“。
源苑购物广场
源苑购物广场
源苑购物广场
二:形象包装——2门头
可在道路一侧设置广告牌,将街区店铺商家设置于牌子上,并指示店铺方向,增强昭示性。
在商业街口入口设置导示牌,精致的导示牌给予刚进入的客户以风格鲜明的感觉。
二:形象包装——3导示系统
通过街区休闲小品点缀和增强