文档介绍：2011年汕尾移动动感地带品牌规划
2011年汕尾移动动感地带品牌规划
2011年1月
目录
一、动感地带品牌现状
二、品牌规划核心思路
三、品牌规划主题
四、品牌规划内容
五、传播渠道建议
动感地带身为移动三大拳头产品之一,自2003年3月以黑马姿态杀入年轻市场以来,以绝对强势的品牌战略六年来一路领先——目前动感地带的覆盖率高达90%,甚至在业已离校的毕业生中,仍能保持相当水准的在网率。无疑,“我的地盘听我的”这一品牌宣言,以及“时尚、好玩、探索”的品牌内涵,在2003-2009的2G时代里,成功地攻破年轻消费者们的心防,成为张扬的青春及个性取得自我共鸣的有效通道。
为满足年轻人不断增长的以交互为中心的移动互联网趋势,动感地带品牌,需抢占年轻人在移动互联网下的新定位!
年轻人的通讯自治区
年轻人的移动互联网地盘
社交需求
资讯需求
娱乐需求
2010年2G网络向3G网络转变,随着互联网的发展,移动互联的概念呼之若出,透视3G时代年轻人使用移动互联网的习惯,动感地带需发展以交互为中心的产品应用占据移动互联网领域先锋地位,抢占年轻人在移动互联网下的新定位。
然而,
在千变万化的市场中,
业已形成的市场格局真的是铁板一块吗?
在新的3G时代来临时,
动感地带的品牌影响力与忠诚度是否发生了变化,不可动摇吗?
行业发展:移动互联是不可忽略的趋势
移动互联网市场迅速增长,用户量紧追互联网
到2010年底,中国移动互联网用户规模将达到33>.51亿,%。预计到2012年,。
商业潜力巨大
,%。2011-2012年,。
数据来源:艾瑞咨询
目标市场不均衡
大中专院校:汕尾职业技术学院、汕尾理工学校、汕尾市城区职业技术学校……
高级中学:林伟华中学、新城中学、汕尾中学、田家炳中学、澎湃中学、红城中学、龙山中学……
社会青年:来汕尾务工的外来工青年,他们广泛存在于电子、家具、饮料、服装、制鞋、化工、工艺等多种行业
汕尾本地区大专院校比较少,大学校园市场不够明显,中学占比较多的比重,但消费水平有限,社会青年广泛存在于各行各业中,比重优势比较大。
运营商
市场策略
优势
弱点
趋势
联通
推广活动较平淡,“up新势力“仍为中心产品,“精彩在沃”已经大面积推广。186号段上市
WCDMA制式,索爱、诺基亚等一线终端在3G上均采用该制式,选用此终端的用户享用3G的必要条件是选择联通的服务
信号覆盖不理想旧有“信号差服务差”认知未改变
手机终端、
3G技术、
后发制人
电信
天翼校园行,主推低价套餐送手机
聊天套餐——
月租19元。家庭包亲情号
赠送帐号上网市场
赠送手机上网流量
1元超值短信包
音乐套餐——
月租39元。家庭包亲情号
赠送帐号上网市场
赠送手机上网流量
1元超值短信包
上网套餐——
月租59元。家庭包亲情号
赠送帐号上网市场
赠送手机上网流量
1元超值短信包
赠送点对点短信,不分网内网外
赠送本地主叫时长
校园内语音超低资费
漫游包:寒暑假漫游超低资费
宽带业务成熟。
资费低。
针对性强。短信、上网、亲情号码等套餐内容与动感地带竞争力相当。
客户规模较小。终端机型少。
终端更换成本高。
尚未与宽带充分结合形成成熟的应用产品。
品牌感知度低。增值业务宣传较少。
宽带与手机资费深度捆绑。
丰富天翼终端。
通过家庭套餐方式抢占市场。
竞争对手的有力跟进
竞争对手一方面凭借成熟的网络技术、海量明星终端,以及在宽带方面的优势,与动感地带展开了年轻人市场的争夺;
另一方面,竞争对手通过整合内外部资源,为客户提供丰富的产品和服务,满足个性化的需求,简化客户生活,提升竞争力。
天翼空间让客户享受更多应用和数字商品服务
沃商店打造了一个开放平台,全方位整合渠道与内容
竞争对手的有力跟进
如何提升品牌形象,让客户享受归属感?
如何稳定固有客户群,保存量的同时争取新的客户?
如何把终端销售做得更好,带动数据业务的发展?
我们的挑战?
一、动感地带品牌现状
二、品牌规划核心思路
三、品牌规划主题
四、品牌规划内容
五、传播渠道建议
核心思路
借助省公司的“下一个更精彩”,强化本地属性动感地带是移动互联网品牌形象。
结合移动数据业务,重点推广139说客和组建数据业务社区。
以四项活动贯穿整个年度,各项活动形成联动机制。
一个形象
四项活动
两大社区
三分市场
精化市场,重点拓展