文档介绍：营销风采你我欢聚一堂为同一个目标而奋斗! 目录 123456 团队成员介绍及分工策划背景摘要营销产品分析营销活动方案哇哈哈调查问卷及活动宣传单营销过程-我们的风采我们是最佳合伙人一样的热血青年?江其琪(左一):比赛让我交了些新的朋友,让我明白了团队的重要性。?印明宝(左二): 我不是 super man ,但我懂得团结力量。我也不是 super hero ,但我明白要用心做事。?曹文畅(左三):不怕失败, 即使失败,我也会昂首挺胸地走下。?朱琳(左四):因为年轻所以多尝试,因为年轻所以不怕累。?徐一月(左五):选择远方, 风雨兼程,学会微笑。一、“ ”团队成员分工?职务姓名性别专业备注?队长印明宝男 14 通信负责团队的日常事务与组织、协调?营销员朱琳女 14 通信负责市场调查与营销实战?总务员曹文畅女 14 建环负责线上线下营销活动支持?策划员江其琪男 14 通信负责活动的策划安排?财务员徐一月女 14 通信负责费用预算、支出、利润清算二、策划背景摘要?在“五一劳动节”和“五四青年节”即将到来之际,营销之星大赛开始了,我们充分借助节日的契机策划了本次营销方案。在充分了解娃哈哈公司理念和产品特性的基础上, 我们开始进行市场调查,团队成员调查走访了校内外便利店商铺、 KTV 、住宅小区、周边农村、大学生、单位团体等群体,征集他们对比赛和产品的需求和看法,并进行了一一统计,目前效果可观,有购买意向的潜在顾客已有一定规模。接着分析了市场环境,结合 SWOT 分析进行市场定位,并运用 STP 和 4P 策略研究目标市场。?在此基础上制定了营销活动方案,以节日为营销概念点, 贯穿几个主题活动,线上和线下营销两端发力,从重点市场和侧分市场形成全方位营销。三、营销产品分析?娃哈哈乳酸菌奶饮品,源自新西兰纯种乳牛,采用法国一次性乳酸菌发酵而成,富含更易被人体吸收的蛋白质、氨基酸、肽、钙、多种维生素和乳酸等营养成分,特别适合"乳糖不耐症"人群。此外,在发酵过程中还会产生更多的B族维生素,对维持人体的正常的新陈代谢具有重要的作用。针对青少年消费者的流行口味,在独特的发酵风味的基础上,点缀清新的果味,口感更清爽。?适用人群:老少皆宜?宣传口号:生物科技+进口奶源, 6种乳酸菌发酵,零脂肪+膳食纤维,常喝常舒畅,优质好菌清畅新动力,好吸收才有好营养,天天喝天天爽。?来一榨椰子汁,是一种营养全面的健康饮品。来一榨椰子汁是以苏门答腊岛盛产的椰子为原料,采用先进的加工技术及科学配方精制而成。它是一种不加香精、糖精、防腐剂的纯天然植物蛋白饮料, 其汁液均匀乳白、清醇,具有浓郁的天然椰香味,口感柔和、甜度适中、含有脂肪、蛋白质十七种氨基酸和锌、铁、钙、锰等元素。此外,来一榨椰子汁还含有丰富的β-胡萝卜素,它与 Vc 、 Va 都是天然的补剂,是脑细胞代谢不可缺少的。它拥有促进新陈代谢、避免黑斑、雀斑的生产,使肌肤美白;帮助提高人体吸收、消化能力。促进微血管血液循环,延缓衰老;帮助清除积累的氧自由基,使皮肤更细腻、富有弹性;有助于推迟女性更年期,改善***,改善性生产质量等作用。?适应人群:老少皆宜?宣传口号:来一榨吧!为了见你,我漂洋过海;为了见你,我榨干了自己;漂洋过海的来看你,为了这次相聚,我连见面时的衣着都曾反复设计。四、营销活动方案?活动一: “青春万岁,青春无敌”?活动背景:每年的五四青年节,大学校园里都会热闹一番,我们每个人的的青春都是不同的,或欢乐或苦涩, 但每个人的青春都是值得庆祝的,五四青年节,同学朋友们都会为青春加油为青春助力,市场就此形成。而且娃哈哈饮料陪伴着校园里的 90 后长大,借助品牌的潜在口碑和五四青年节活动,打开市场,助力青春。?市场定位:昌北高校大学生,重点是交大校内