文档介绍：《用脑拿订单:销售中的全脑博弈》 作者全国路演厦门站地点:温州报业集团报告厅主办:中国人民大学出版社/北京湛庐文化传播有限公司第十三站1用脑拿订单孙路弘2就有关手机问题进行一个快速的调研请用国产手机的同学举手请用外国品牌手机的同学举手请准备纸笔3快速调研请回答,就你现在购买的这款手机来说,当初,你考虑了多少时间就决定购买了?A:少于3天B:3-6天C:6-15天D:15天以上4快速调研请认真回忆,在购买你现在用的这款手机之前,你做过哪些事情?5快速调研请回忆,你当时是因为什么决定购买现在用的这款手机的?6快速调研在购买你现在这款手机前,你做过如下的哪些事情?A:询问过朋友B:去过5家以上的店C:保留过这款手机的广告D:在网络上查找过相关的资料E:明白待机时间长短的原理F:明白显示屏寿命长短的原理G:明白软件界面是否容易操作的原理H:以前使用过该款手机7深入问题如果你询问过朋友,他们是怎么说的?国产手机使用者的朋友怎么说的?外国品牌手机使用者的朋友是怎么说的?8深入问题如果询问过朋友的话,你认为朋友的话对你采购手机的影响有多大?影响最大是10分,你给几分?9深入问题请回答你的朋友在手机方面是否是行家?行家水平最高的是10分,你给他几分?10