文档介绍：XXX品牌专业儿童手机电子商务分销方案
XXX品牌专业儿童手机电子商务分销方案
注:
此方案为初步建议。为了提高方案的可行性和效益最大化,在双方确定合作意向后,我们的团队品牌策划将对企业自身资源、竞争环境、目标消费者心理,进行更为深入的考察和分析,从而制定更为详密的网络运营计划。也可能根据需要,从整个企业经营的角度,进行更为系统的线上线下资源整合,协助贵方进行更有效的品牌化运营。
下面主要正对贵方的淘宝商城店进行一些初步分析和建议:
渠道规划:
我方将代理贵方全面展开电子商务分销事宜,在约定下进驻手机网络销售各个比较大的销售渠道。
包括淘宝商城、拍拍商城、高鸿商城、易迅、京东、新蛋、卓越及其他团购网站等渠道进行销售重点是淘宝商城渠道。
项目前景展望:
目前淘宝商城上专业销售儿童手机的商家只有唯一的一家店“爱贝多旗舰店”,该店产品总计7款产品,但是创造了很好的销售业绩,如下我们来看看他的销售情况:
我们可以从上面的数据可以看出:这家店实际的手机产品才只有3款而已,居然可以创造:
588*2072+440*782+360*201=1634806元的销售额。可见儿童手机细分市场在淘宝上分销的还是
可以有很大的销售潜力的。
SWOT分析:
优势:1、竞争对手很少
目前淘宝商城上专业做儿童手机的只有一家商城店爱贝多
2、产品数量比竞争对手多
目前产品数量是爱贝多的3倍
劣势:
爱贝多先行进入淘宝商城,已经产生很多的销量记录,在淘宝商城上产品搜索排名更加靠前,产品的成交率短期内肯定比我们高。
爱贝多的品牌知名度,媒体宣传已经做的不错,在部分消费者心中已经形成专业的儿童手机制造商网络品牌形象,而我们在网络品牌上还需要有相当一段路要走,品牌认知度及媒体曝光度会直接影响销售业绩。
机会:
目前儿童手机领域还没有大的手机厂商介入,竞争对手较少。
我们团队有丰富的品牌运作经验及网络销售的经验,可以帮助XXX品牌儿童手机品牌与销售实现双增长。
威胁:
今天竞争对手少,不代表明天不会出来一大批竞争对手,特别是这种产品不是很高技术难度的产品。
我们的产品在淘宝上已经落后竞争对手爱贝多很多,并且爱贝多的产品价格也比我们低,很容易价格战,另外我们的产品有是不能在淘宝上被大多数人认可的潜在危险。
我们的对策:
根据XXX品牌手机的现状,我们我们的团队将从以下三个方面跟贵公司进行合作: