文档介绍：《影响力》读后感 2000 字《影响力》读后感 2000 字)o ~~) ,我对自己承诺过,如果我加入了读书会并且成为了会员, 那么我在享受资源的同时, 要对我所读的每本书做好记录, 即写读后感。因为做出了承诺, 很多时候, 特别是我懒惰的时候, 承诺和一致原则,就会像一只疯狗一样死死的拖住我,使我不得不勤快起来,完成对自己的承诺。如果, 现在把之前只是自己对自己的承诺, 以这种纸笔的形式记录下来,我想更会加深这一承诺的力度。 o (︶︿︶)o 社会认同原则这一原则指出,在判断何为正确时,我们会根据别人的意见行事, 尤其当我们在特定情形下判断某一行为是否正确时。如果看到别人在某种场合做某件事,我们就会判定这样做是有道理的。书中提到一个例子,让我对逝去的这名女性深感惋惜。一名妇女在午夜里,被一名歹徒先后袭击了三次,最后身亡。在这个过程中,巷子里有 38 家住户亮起了灯,但没有一个人报警,大家都在观望,导致这名女性最终身亡。在之后的调查中, 发现一件有趣的事, 那就是所有的人都认为其他人都已经报警, 他们只需要耐心等待警察到来就行, 结果就是这可怕的社会认同原理, 使大多数人都在看其他人的反映, 但却忘了, 目睹事态发展的其他人也在寻找社会证据, 最终使所有人都没有做出正确的判断。还有一个关于此原则的例子。一个人参加一个小型音乐会,散场时突然发现四肢不听使唤, 目光无法集中, 这是典型的中风症状。他只能斜倚在树上, 照往常来说, 他肯定是要拼尽全力高喊救救我, 可是如果人们参照社会认同原则, 大家都会持一种观望态度, 那很可能这个人将错过最佳的治疗机会和时间。但是, 避开这一原则, 那么这个人就可以轻松获救。这个时候, 应该清晰的说出施救人的特征, 点名让其中一人过来救助。那么根据社会认同感, 这个人会毫不犹豫的赶来施救,并赋予新的责任感。我们通常需要指出一个人特有的特征, 清晰到一个人。例如" 穿红色裙子,戴金边眼镜的女士,请您过来救救我,我恐怕动不了了……" 诸如此类。喜好原则根据喜好原则,我们很容易感受到爱屋及乌这个词语的准确含义。当我们喜欢一个明星时,那么我们特别认同他所下广告或代言的产品,这就完全遵循了喜好原则。同样,如果我们本身不需要此商品, 但可能是因为跟代言人有千丝万缕的关联, 那很可能就会从心里更加认同此款产品, 从而做出让我们自己都感到吃惊的行为, 直接买回并不需要的商品。权威原则这一原则想必大家并不陌生,从小我们被要求听老师的话,听父母的话, 听长辈的话。这实际上就是一种权威原则的体现。不单单是儿童, 思想成熟的成年人也会被权威的强大力量所牵引, 从而做出一些让人瞠目结舌的事情。一个人的衣服、名牌首饰、手表座驾,高高的头衔,都是一种权威的体现