文档介绍：牛奶春节促销策划方案春节服装促销策划方案

　　一年之季在于春，春节对于服装销售的主要性也可用此形容。业内人士说，做好春节期间的销售，不但能为一年的销售博得头彩，还可让整年的销售任务有了保底的本钱。
　　因此，每逢春节，厂家、代理商、加盟店铺便早早拉开阵势，策划多种形形色色的春节促销。但怎样在春节促销大战中取胜，营造出服装销售旺季中的旺季，还是需要费上一番“功夫”。
　　厂家和加盟商协调是关键为了争夺这块整年最大的“蛋糕”，各地服装加盟店铺之间展开了如火如荼的竞争。
　　在北京王府井步行街，街头两边专卖店里悬挂着多种显眼的促销pop海报，多种象征春节喜庆的装饰品摆设在货架上，让店铺的购物环境充满了节日的气氛。
　　休闲服品牌“fun”的销售人员告诉记者，从2月1日开始，专卖店就全方面进入了销售高峰，大部分用户全部是在为新年购置新服装，“fun”推出的“贺岁促销”计划取得了很好的效果，有的用户为了达成促销金额甚至同时购置了多件衣服。原来，此时“fun”在春节期间正推出买300减100、满298再送贺岁金鸡玩具的促销活动。
　　杭州“布意坊”华北总代理王国锋经理说，春节期间的月销售额通常比日常要多20%-50%，这期间对完成整年销售任务很主要，“布意坊”华北营销中心为此做了大量准备，不但制订了一系列促销计划，而且为加盟商发送了促销海报和春节饰物。
　　营销人士认为，做好这一时期的促销工作，在很大程度上取决于厂商或代理商对节日促销的策划和实施，需要品牌商和加盟商之间的相互配合。她们认为，一个节日营销活动要包容整个通路步骤十分困难，所以节日营销必需有针对性，分清主次，关键要处理终端店铺之间的竞争，厂家、代理商应该在人员、物力、配送等各个方面做好充足的准备。
　　在厂家的角度来看，首先要提前策划，制订详细促销方案，合理安排生产，主动配合经销商，预防出现断货或运力不足，以免影响销量。作为加盟商则要主动配合厂家把促销计划实施，集中资金，合理安排库存，只有这么，才能让资金运转最快，实现节日期间冲销量。
　　■　正确把握促销方向
　　春节是家庭消费的高峰，在节日期间，从“全场大折扣”到“盛大特价推出”，从“买一送一”到“返券销售”，花样翻新，招数颇多，消费者往往被淹没在促销的海洋中。春节市场各个服装品牌的投入力度全部很大，不过怎么样的促销是合理的，节日促销的方向是什么?
　　北京天雅大厦一位李姓代理商透露，现在根据服装进价来说，商家的季末清仓基础还能维持成本线之上。所以春节促销大战，对于加盟商来说，更主要的是回笼资金，以的只是想以此为诱饵来吸引更多的人气;赠品的选择要符合目标人群的需求?要是她们强烈想得到的?或部分时令性的商品，绝对不可设置部分用户不需要或可要可不要的商品;折扣商品要拉开档次?前面所说的特价和赠品的目标全部是为了吸引人气?却全部不能带来利润，而我们搞促销的目标是为了销售和利润?因此在折扣商品上要拉开战线?提前计划设计好?争取利润达成最大化。
　　■节奏要“短、平、快”
　　活动的节奏要“短、平、快”，我们进行节庆促销的目标通常就两个?一是为了提升销量，二是为了提升品牌形象，但经过多种方法来变相让利的销售促进活动?在一些时候会降低品牌形象?世界上也没有一个优势品牌是整天玩价格战的?因此，品牌在举行活动时要