文档介绍：XX认筹活动方案
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为XX销售储蓄更多的诚意客户,营造项目火热态势,同时根据市场反应态势为项目价格制定提供支持;
通过认筹卡发售活动聚集人气,为项目开盘制造市场氛围,累计意向较强购买客户;
通过认筹卡认筹活动与项目开盘前期的宣传,传播项目的开盘信号,增强意向客户与潜在客户对项目的信心;
通过产品品鉴会活动的成功实施,制造新闻关注,扩大影响宣传,达到阶段性的宣传传递效应。
楼盘名
目前销售价格
目前促销策略
4250 元/㎡
尾盘销售,交 1 万抵 5 万
5020 元/m²
二期,交 1 万抵 3 万预约优惠
4300 元/㎡
交一万抵两万
4600 元/m²起
买房送装修基金
3800 元/m
购房送万元礼包
4400 元/m²
交 5 千抵 5 万认筹
5260 元/m²
二期 3/10#楼电梯洋房已开盘,
房源起价 5060 元/㎡,均价 5260 元/㎡;
一期高层 4/5#楼清盘特惠,起价 3800 元/㎡,折后均价 3900 元/㎡
4900 元/m²
购房全款 97 折,按揭 99 折
未开盘
5500 元/㎡
预约享优惠 2 万元
数据来源:安居客,搜房网,价格仅供参考,促销策略真实性高,可予采纳
结论:周边促销都就是执行认筹抵房款策略,本项目一期执行 1 万抵 3 万,效果明显,在认筹策略上延续此方案。
因为二期房源户型改为改善型中大户型,在区域竞品中,总价款存在激烈竞争,保留方案为:根据与周边楼盘竞争激烈的户型针对性制定不同的优惠套餐,分户型制定不同的房款抵扣策略。也就是通过此策略区分开项目的产品档次。
:待定。
:XX营销中心
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项目产品推介活动(公司文化、产品理念、区域规划、建筑设计、建筑信仰、社区配套),前期宣导;
客户现场认筹活动,客户VIP认筹卡现场办理,VIP认筹卡优惠政策宣导;
认筹客户现场砸金蛋抽取奖品的活动,增加售楼处现场气氛。奖品设置几个奖项,比如IPHONE手机(作为吸引客户的),大米,电水壶,洗衣液等;
团购交30%:该项活动可以享受团购价优惠,坐落房源与价格,赠送精美购房大礼包;
交1万抵5万:可于开盘当天享受全部的抵扣优惠,同时可享受总房款99折优惠,认筹赠送精美礼包,参加砸金蛋活动;
考虑到项目从认筹到正式开盘周期比较长,市场不稳定性因素,在开盘前的三个月左右,可进行升筹活动,通过置业顾问宣导一种紧张的气氛,不断的告知客户房源有限,认筹客户太多,升筹交5万抵10万,可以提前落位房源,开盘当天可以享受优先选房权,但就是具体的开盘方式以公司最终选定开盘方式为准。该阶段置业顾问的引导与造势比较重要,通过升筹,可以进一步锁定客户;
升筹活动:升筹活动可以享受更高的优惠,开盘当天可享受总房款98折优惠。
认筹前期准备工作: