文档介绍：违停黄单和白单的区分开口就黄单的开场白，99%的销售还在说……（看看有没有你）

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　　面对一个陌生人，第一印象的判定时间是多久？
　　只需要15秒。15秒后，你的一切言语，动作全部将打上第一印象的烙印，极难更改。
　　大家以为销售是一场漫长的拉锯战，用户永远有要不完的优惠，问不完的服务便利，说不清楚的需求，但其实，销售的成功是否，很大程度上建立的最开始的15秒。
　　那么销售要怎样建立第一印象和开场白呢？
　　紧迫的开场白
　　总有部分销售很的紧迫，她们很着急，找用户很急，成交也很急，慌慌张张的拉来一个用户，又慌慌张张的介绍，最终慌慌张张的要求成交。
　　大家在商场的时候全部一定见过多种英语培训机构的销售。
　　有这么一个销售员，她很的勤奋，天天全部很早就到场，见到一个人，就拉住她说：“您好，您喜爱英语吗？我们这里有很丰富的英语培训，价格很实惠，效果也很好……”
　　连珠似炮的，她巴拉巴拉的说了一大会儿，用户却一句话全部没说上。
　　用户听得扭头就走，她又急急地说：“您有时间了解一下我们的服务吗？只需要几分钟……”
　　无奈之下，用户只好开口：“我赶时间，请让一下。”逃命似的跑掉了。
　　这位销售又开始继续骚扰下一个经过的路人。
　　这么的销售方法，很常见，但大多收效甚微。广撒网通常的截住每一个路人，结果是人人全部跑掉了，莫说没有潜在需求的人，就算是有需求，也会被这么的姿态吓跑。面对陌生人，人人全部会有防备，这么的开场白会极难和用户建立互动。没有互动，这个单子也就没有期望了。模糊不清的开场白
　　除了这种紧迫型销售，还有一个开场白也会马上让用户爱好全无。
　　那就是15秒内没有说清楚用户能得到什么东西，没有直截了当的让用户了解能得到的利益。
　　举个例子：
　　某航空公的机票销售人员，正在和某位用户会谈，方便让该企业的管理人员在出差的时候全部乘坐该航空企业的航班。
　　销售：“您好，我是XX航空的销售，来跟您谈一下订票的合作。”
　　管理人员：“哦，那你们和A航空企业相比，有什么不一样吗？”
　　她回复用户说：“我们能提供比她们更专业商务旅行服务。”然后就没有了下文。
　　这个单，理所应该的又黄了。这位销售人员的开场白，太过直截了当，即使让对方第一时间明白了了来意，不过也第一时间让对方起了防备之心，本能的寻求已经使用或了解的服务来进行对比，糟糕的是，她的第二句话就暴露了自己。
　　更专业的商务旅行服务是什么？用户感觉自己问了问题，不但没有得到答案，反而一头雾水。
　　其实她不妨这么回复：“我们提供商务旅行服务，您只需要订票，我们就会把一切安排妥当，出租车，酒店住宿全部能够一起预订，另外，您不需要增加任何服务费用优先就能买到头等舱的机票。”
　　显然，后一个开场白愈加行之有效。
　　能问就千万不要说
　　最高级的开场白是什么？就是让用户主动来跟你互动。