文档介绍:销售小白做那类销售好销售小白怎样快速突围
性价比最高的方法是提升说服力!说服力提升了,销售技巧自然而然的就提升了。
4句话让你说服力翻倍!
提升说服力的技巧有很多,比如重视愿景描绘、连续提问引导对方关注点等等,但这些全部有较高的口才要求和技能贮备,并不是适合全部人。
上聚美优品买的化妆品,哪怕用掉二分之一,7天之内也能够无理由退换。上京东买的iphone6s,假如买回来发觉有问题,7天之内打个电话也能够退掉。在新东方报了“四级包过班”的课程,要是最终四级没过的话,能够重新无偿学****或退费。
以上三个例子,很显然对于说服用户来购置自己的产品和课程极有帮助,因为她们把原本需要消费者负担的风险转嫁到了自己身上。
不论这个风险是:买错了化妆品,iphone不好用,还是四级过不了白花钱。
大家之因此难以被说服,很大程度上是因为她们害怕负担错误决议的成本。而当你把风险从说服对象那里转移给自己,或是负担一部分以后。整个说服成功的几率就会大增。
因此当你下一次请求老板给你加薪时,能够顺带说一句“要是我下一个季度kpi没达标,老板能够把薪水给我降回到原来水平。”把加薪以后职员绩效没有增加的风险转嫁到自己头上。
说个例子,曾经帮一个创业企业招人,有一个学历不高,能力也通常的小伙子来应聘。一面试,发觉确实也不太适宜,不过最终我们还是决定给她offer,原因是,她在面试最终说了这么一段话:
“我能够无偿为企业打工两周(不签协议),要是您以为我不适宜,直接开掉我就能够了,也不用付我工资。要是以为我适宜,我们再签协议,再按正常步骤走。”
把一个大要求,拆解成一系列小要求,从经过“降低门槛”,增加对方答应自己的可能。当对方说出第一个“yes”后,她以后的决定全部会倾向于加强自己先前的决定。
这在销售领域里称之为“加码”,在营销学里称之为“承诺和一致性”,在管理学上称之为“淹没成本”。
熟悉我的读者全部知道,我在其它营销文章里面也谈到这么一个策略——公众符号背书,即“建立公众熟悉的符号和自己的产品的连接关系,以此减弱用户和消费者的不信任感”。
佳洁士牙膏用“全国牙医师协会”的公众符号为自己背书。多种产品全部热衷于找呗公众熟悉的名人为自己代言。90后创业者用一系列炫目标抬头为自己背书。
连吴寒笛这么正直善良且有真才实学的人,也难免需要部分公众符号为自己背书:比如对外经济贸易大学国际营销战略硕士,36氪特邀作者,虎嗅、广告门、梅花网专栏作者,口袋教授营销智囊团组员,第九课堂特邀讲师等等。
详细到说服领域,不一定要找全世界人民全部知道的公众符号,找全行业的符号,甚至是只有对方知道的符号,也是能够的。
比如,当你面试的时候,你能够在面试快结束的时候,顺带提一句“其实我对这个行业确实是比较感爱好,我之前也参与了XX(同行业竞争对手企业)的面试,也顺利拿到了offer”。
“稀缺性”
通俗点来说,