文档介绍：银行支行开门红工作通讯简报

　　全力推进开门红，比学赶超气氛浓　　
　　——长宁竹海农村商业银行梅硐支行开门红工作　　
　　春节长假刚过，我们又投入担心而有序的工作中了。俗话说“一年之计在于春”。我支行牢牢抓住一季度这一业务发展的黄金时期，以“高位求进，猛上台阶”为战略指导思想，以“立足三农、服务城镇、服务中小企业”为市场定位，以提升我支行存款聚集能力、信贷辐射能力、增盈赢利能力和综合管理能力为发展目标，主动动员支行职员，以改革为契机，以发展为动力，扎实基础，稳健经营，不停加强各方面的建设，争取圆满完成总行下达的开门红各项任务指标。　　
　　同业比较找差距。春节假期过后，总行下发了一月份当地同业的储蓄存款市场份额统计表。表上的数据让我们很是吃惊：仅仅一月份30天的时间，当地邮政储蓄存款增加额比我们的两倍还多。我们涨了近600万，而他人却涨了1300多万。数据表明，我们不但市场份额落后，而且在增加幅度上也落后了。看着数据，全支行上上下下全部以为压力挺大的。随即，支行行长立刻组织召开了工作会，认真分析了我们目前面临的形式，并查找我们落后的原因。分析认为，我们落后的原因关键有以下几方面：一是营销工作中存在不足，二是宣传工作没有做到位，三是网点地理位置相对没有优势等。在寻求差距的同时，我们主动寻求处理的措施，做到将责任落实到人，确保方法到位，收到实效。　　
　　吸收精华谋发展。经过比较，我们看到了差距，也找出自己存在的不足。同时也不得不认可，他人能有这么好的业绩，肯定有她的过人之处。曾行长说过，我们要抓好对手的研究和用户的研究，只有这么，我们才有可能在竞争中取胜!在行领导的号召下，我支行职员主动从各方面了解邮政信息，包含大用户信息、各项存款数据，她们的存款营销策略等，大家各尽其能。看到表格上数据，在感觉到压力之余，在行长的率领下，我们初步制订了一个追赶目标。即用一年的时间，让存款余额和邮政持平；
　　然后再用一年的时间，存款余额超出邮政。　　
　　创新经营造佳绩。因为历史原因，邮政一直是梅硐存款市场的领头羊。而我们，到现在为止，也只占到当地市场份额的31%左右。所以，她们完全没有把我们当成威胁。在柜台上，随时有用户当着我们的面埋怨邮政不帮她们清点零钱、中午关门不营业不方便等。邮政这些做得不