2021年保健品营销策划方案.docx

文档介绍：保健品营销策划方案

　　现在市场上解酒产品的关键渠道在otc市场，新上市的产品假如还是把关键渠道定在这里的话，就是存心要和同类竞品“打架”了，那么最终盈利的不是厂家，而是药店、媒体或广告企业了。所以，渠道细分，是该类新产品上市策划中的关键。
　　２００６年，hbzy的新产品葛花茯苓咀嚼片准备在年前上市，邀请笔者所在的团体负责该产品的上市策划。
　　背景分析：
　　市场很大却不温不火
　　该产品是一留美博士于XX年以瑶族的解酒草药“还阳藤”配伍砂仁、茯苓、陈皮等多味中药研制而成的新型咀嚼型解酒产品。经过石家庄中医院临床跟踪试验调查，葛花片在饮酒前服用能够增加酒量，而且对因饮酒过量引发的多种恶心、呕吐、消化不良、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状有很好的疗效。
　　经过市场调查后，项目组就现在市场上的同类解酒产品进行了分析：
　　，但解酒市场即使需求很大，却是一个不温不火的市场。尽管海王金樽号称坐上了第一把交椅，但坐得很不是滋味，同类产品成功的也极少。
　　、护肝的概念上做文章，而且这个概念海王金樽已经教育了很多年，假如继续做下去，市场是有，不过做不大。
　　，基础上能够想到的渠道已经全部上了货，包含药店、诊所、商超、酒吧、夜总会等地方。
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　　、饮料类、咀嚼片、单纯片剂、胶囊等。
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　　为了让这个产品在市场上找出新的突破口，项目组决定从以下多个方面进行突围：
　　概念突围：
　　“中和”“宿醉”全方面覆盖市场
　　曾经有位策划界名人说过，你假如在一个城市做产品做不到老大，那你就应到另一个能够让你做老大的地方去。意思就是说，搞营销策划要善于挖掘自己的优势，找到适合自己发挥的地方，成为老大，而不是跟着他人的屁股走。葛花片假如还是围绕“保肝、护肝”的概念来做的话，那就只是跟风，极难形成气候。经过几次讨论后，项目组决定把产品的概念放在“中和、宿醉”这两个点上。关键理由是：
　　首先，保肝也好，护肝也罢，消费者唯一不变的要求就是还要喝酒，这个消费需求是一直改变不了的。因此，考虑到消费者的需求，营销者就应该顺水推舟。既然还是要喝，那就喝吧。在此基础上，第一个概念出来了，就打中和酒精度数——平时你能够喝1斤50度的白酒，假如超出了这个酒量，那肯定就会醉；而假如事前吃些葛花片，就能中和掉部分酒精分子；也就是说你吃了产品后，就能够多喝几两了。“中和”这个概念恰好处理了消费者总是要喝酒且一不小心就过量的问题。
　　其次，预防的问题处理了，那假如喝醉了，恶心、呕吐、消化不量、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状是肯定有的，而且会是一个晚上甚至到第二天全部会不舒适。怎么办？围绕这个问题，第二个概念也就出来了：假如喝醉了吃了产品，能够极大地减轻喝醉后的不适症状，全部需要处理的问题，归纳起来就以避免“宿醉”来概括。
　　目标人群：
　　针对需求精确细分
　　现在解酒市场上的产品全部是主打应酬时的需要，因此很多产品全部盯住了商务这块人群不放。而年轻人基础上全部喜爱自己处于似醉非醉的状态，根本就不需要解酒类的产品。有鉴于此，项目组对产品的购置人