文档介绍：如何讲好奖金制度 (OPP)
1、产品示范(1—3个)(解决产品贵的问题)
2、介绍公司实力：出示报纸（解决安利不是传销，合法性的问题），然后用《事业指南》。
介绍公司的创始人，历史，资产实力，全球营业额等发展情况，90多个国家和地区、在中国现有五大系列200多个产品，还有800产品即将上市，在中国今年营业额是180亿人民币，全国有300多家店铺等。(看图说话)
3、奖金制度(OPP)：自信，***，声音洪亮。
讲稿： ’
（1）、刚才你看过产品；（2），还有公司的介绍；（3），下面我们来看看这个生意是怎样赚钱的。
先看看传统销售模式与安利销售模式有什么不同(多用开放式问话)
人一生下来就是消费者，问：消费者去哪里买东西比较多? 答：商场
问：商场的产品是从哪里来的呢? 答：工厂
问：我们去商场里买的进口商品是从国外进口来的，国外工厂的产品想进入中国，必须经过进出口商，进出口商在中国会寻找总代理，总代理会寻找大、中、小批发商，然后才进入商场，再到消费者手上。总代理商，批发商要不要租场地?要不要请人工；要不要赚钱?是不是最少要赚5%，总代理商也一样要赚5%，大、中、小批发商也要赚5%；商场的利润最高30%至50%。我们平时买东西主要是看广告来选择产品，还有大量的广告费。例：02年郭富城做的可口可乐的广告8秒钟800万港币，这些由谁来出呢?是不是羊毛出在羊身上，我们作为消费者是不是做了一辈子的“羊” !
安利公司的产品原材料都是从美国进口，在广州工厂分装，然后直接送到专卖店，消费者可以到专卖店买东西，安利也请了直销人员做代理，可以送货上门，服务顾客，所以环节少，节省了费用。我们这些人叫直销人员，消费者从专卖店买东西不开卡就不能买，可以从我们的直销人员这里买东西。我们有服务和送货，消费者多数是喜欢有服务和送货的，一般都会在直销人员这里购买。安利产品在全国的专卖店都是统一价格，顾客在专卖店和在直销人员这里购买价格一样。你可以开卡，只需要身份证复印件，60元—80元就可以作代理（20元是公司扣合同的费用），安利公司每个月还会给你给一本杂志，如果你在2个月内一次性消费500元，这60元还可当现金返还。我介绍你是拿不到一分钱的。（解决我介绍做安利，我没赚钱的问题）平时你在商场买东西，你只是消费者，没有几十万上百万你很难做代理，对吧?但是在安利，你用好产品后，可以经营它的产品，你不是推销员，你是做代理商，代理安利公司的500种产品，还有450种产品正在申请中和世界上10万多种名牌产品。(解决做安利不是推销员的问题)。
当然我们直销人员服务顾客，也要赚钱，安利公司会拿出利润的27％作为奖金给这些直销人员。(拿出利润的5％作为科研开发。安利公司总共有710位科学家专门研究产品，有97间实验室。)世界第一
棵维生素营养品公司有70多年的历史，有1000个专利，每一个专利是97万美金。从1934年纽崔莱营养公司成立到现在，有100个营养专利，40万次的临床研究，220个学术著作，75所大学有科研联合开发，有85所世界名牌大学输送专业人才，每年有40万次产品质量测试。每月监测15000次。每一款品质监测300次。有600个品质监管。在外国每月生产5亿片。在中国每月生产5万瓶。有20多万精英伙伴从事。
二、27%的奖金是怎么分配的呢？为什么有那么多人在从事呢？（举例：我们心中某某的故事，2-3个故事）。是因为它有科学的奖金制度(是哈佛大学二十多位数学教授和心理学教授共同研制的)，比尔盖茨用了四个字来形容安利奖金制度“无懈可击”。下面我给你讲讲这个奖金是怎么分配的。安利公司的奖金一共有九种十二项。
第—项：比方：沐浴露原价32元，（净营业额）×%=，但是，你是顾客开张优惠卡就没有得赚了。 ．
假如你卖了4800元产品，你就乘以12%，就有576元销售奖金。明白吗?
第二项：差额奖金：刚才说了我们买了原价1883 元的产品，税后给安利公司是1600元，但安利公司的电脑和税务局联网的，它只收1600元，有283元是给纳税的，安利公司就以它实收1600元净营业额。奖金分配就按净营业额计算。
当您的净营业额达到1600元时