文档介绍：如何讲好奖金制度 (OPP)
1、产品示范(1—3个)(解决产品贵问题)
2、简介公司实力：出示报纸（解决安利不是传销，合法性问题），然后用《事业指南》。
简介公司创始人，历史，资产实力，全球营业额等发展状况，90各种国家和地区、在中华人民共和国既有五大系列200各种产品，尚有800产品即将上市，在中华人民共和国今年营业额是180亿人民币，全国有300多家店铺等。(看图说话)
3、奖金制度(OPP)：自信，***，声音洪亮。
讲稿： ’
（1）、刚才你看过产品；（2），尚有公司简介；（3），下面咱们来看看这个生意是如何赚钱。
先看看老式销售模式与安利销售模式有什么不同(多用开放式问话)
人毕生下来就是消费者，问：消费者去哪里买东西比较多?答：商场
问：商场产品是从哪里来呢?答：工厂
问：咱们去商场里买进口商品是从国外进口来，国外工厂产品想进入中华人民共和国，必要通过进出口商，进出口商在中华人民共和国会寻找总代理，总代理睬寻找大、中、小批发商，然后才进入商场，再到消费者手上。总代理商，批发商要不要租场地?要不要请人工；要不要赚钱?是不是至少要赚5%，总代理商也同样要赚5%，大、中、小批发商也要赚5%；商场利润最高30%至50%。咱们平时买东西重要是看广告来选取产品，尚有大量广告费。例：郭富城做可口可乐广告8秒钟800万港币，这些由谁来出呢?是不是羊毛出在羊身上，咱们作为消费者是不是做了一辈子“羊” !
安利公司产品原材料都是从美国进口，在广州工厂分装，然后直接送到专卖店，消费者可以到专卖店买东西，安利也请了直销人员做代理，可以送货上门，服务顾客，因此环节少，节约了费用。咱们这些人叫直销人员，消费者从专卖店买东西不开卡就不能买，可以从咱们直销人员这里买东西。咱们有服务和送货，消费者多数是喜欢有服务和送货，普通都会在直销人员这里购买。安利产品在全国专卖店都是统一价格，顾客在专卖店和在直销人员这里购买价格同样。你可以开卡，只需要身份证复印件，60元—80元就可以作
代理（20元是公司扣合同费用），安利公司每月还会给你给一本杂志，如果你在2个月内一次性消费500元，这60元还可当钞票返还。我简介你是拿不到一分钱。（解决我简介做安利，我没赚钱问题）平时你在商场买东西，你只是消费者，没有几十万上百万你很难做代理，对吧?但是在安利，你用好产品后，可以经营它产品，你不是推销员，你是做代理商，代理安利公司500种产品，尚有450种产品正在申请中和世界上10万各种名牌产品。(解决做安利不是推销员问题)。
固然咱们直销人员服务顾客，也要赚钱，安利公司会拿出利润27％作为奖金给这些直销人员。(拿出利润5％作为科研开发。安利公司总共有710位科学家专门研究产品，有97间实验室。)世界第一棵维生素营养品公司有70近年历史，有1000个专利，每一种专利是97万美金。从1934年纽崔莱营养公司成立到当前，有100个营养专利，40万次临床研究，220个学术著作，75所大学有科研联合开发，有85所世界名牌大学输送专业人才，每年有40万次产品质量测试。每月监测15000次。每一款品质监测300次。有600个品质监管。在外国每月生产5亿片。在中华人民共和国每月生产5万瓶。有20多万精英伙伴从事。
二、27%奖金是怎么分派呢？为什么有那么多人在从事呢？（举例：咱们心中某某故事，2-3个故事）。是由于它有科学奖金制度(是哈佛大学二十多位数学专家和心理学专家共同研制)，比尔盖茨用了四个字来形容安利奖金制度“无懈可击”。下面我给你讲讲这个奖金是怎么分派。安利公司奖金一共有九种十二项。
第—项：比喻：沐浴露原价32元，（净营业额）×%=，但是，你是顾客开张优惠卡就没有得赚了。 ．
如果你卖了4800元产品，你就乘以12%，就有576元销售奖金。明白吗?
第二项：差额奖金：刚才说了咱们买了原价1883 元产品，税后给安利公司是1600元，但安利公司电脑和税务局联网，它只收1600元，有283元是给纳税，安利公司就以它实收1600元净营业额。奖金分派就按净营业额计算。
当您净营业额达到1600元时，安利公司会给您9％提成……1600×9％=14