文档介绍：2014级《房地产市场营销学》作业
（调研、预****思考、讨论、汇报）
专业班级：工程管理141
姓名
刘张波
林万建
刘思敏
罗存艳
吴平平
农兰晚
学号
2
2
2
2
2
2
指导教师：邓晓盈（副教授）
完成时间：～
参考教材和资料：《》

建筑工程学院工程管理系
2015年9月至12月
目录
2、碧桂园凤凰湾产品定位分析 6

3、碧桂园凤凰湾客户定位分析8
客户结构分析8
客户需求分析8

4、碧桂园凤凰湾形象定位分析8

项目的产品特征9

5、项目的销售策略及建议10
10
细化执行10

阵地式深耕10

11
2、碧桂园凤凰湾产品定位分析
、产品的主题定位
凤凰湾的项目产品比较丰富，包括了商业街、写字楼、住宅三种业态，其中住宅又分为了高层板式大宅和亲水叠墅，但是无一例外的都是以奢华大户型为主，最小的户型设计也有125平米、为了响应碧桂园“给你一个五星级的家”的口号，凤凰湾项目全部为精装修交付。豪宅设计搭配精装交付。项目充分借助白沙湖的地域优势，打造水景房，环境优美，观赏性极强。同时南北通透便于空气对流，保证光线和阳光，居住环境比较舒适。纯英伦建筑风格，依1600亩白沙湖而建，尊享臻美湖居生活。户型全明，南北通透，双阳台设计，视觉开阔，开窗湖景就能一眼揽尽。
、产品区域定位
碧桂园·凤凰湾地处世博板块，白沙河片区寺瓦路南侧，世博板块是昆明市“十三五规划”重点打造的片区之一，而白沙河片区拥有得天独厚的自然景观，片区内植被绿化覆盖率高，林地、水库等自然资源保留度非常完整，整个片区定位是打造成为昆明新兴的生态宜居高端居住社区，随着昆明长水空港成熟运营之后，整个片区成为了空港新区、昆明主城区、呈贡行政区三者之间的核心区域，
项目紧邻金瓦路，距离东三环、虹桥立交桥等较近，扼守长水国际机场交通门户。凤凰湾在规划布局上，依托白沙湖岸而建，采取低中高的布局特点，建筑错落有致，做到了户户朝南，户户观湖。同时，为便于业主生活，在出入口旁边配置了3400 多平米的风情商业街，商业街规划有精品超市、特色餐饮等商业配套，售楼部门口专用约11000平米打造了湖滨主题公园。
项目配套：医院：项目周边医疗配套青龙社区诊所（2分钟），延安医院15分钟车程、明珠医院(5公里)、五三三医院（5公里）；综合商场：七彩云南花之城、朝九晚五大型集中商业、新迎商圈、世博商圈；景观公园：呼马山公园、金殿森林公园、世博园、白沙湖公园、白沙河高尔夫球场；
、产品控制性指标和基础性指标定位
容积率

建筑密度
%，
绿化率
%
总户数
908户，其中住宅共389套，商业42套，办公477套，总共908套。
占地面积

建筑面积

地上建筑面积

地下建筑面积

车位
地下机动车位783个
非机动车位1085个
楼栋总数:
11栋其中 9幢住宅（高层洋房6幢，亲水洋房3幢），2幢写字楼和社区商业配套
建筑色彩
外立面材质为暖色系砖红色；有木质白色条状饰条，石灰岩细节
建筑风格
时尚的英伦建筑风格
建筑类别
板楼，叠拼，多层，小高层
、产品的建筑风格定位
碧桂园凤凰湾是纯英伦建筑风格，英伦建筑空间灵活适用、流动自然，蓝、灰、绿富有艺术的配色处理赋予建筑动态的韵律与美感。英式别墅主要建筑结构墙体为混凝土砌块，具有简洁的建筑线条，凝重的建筑色彩和独特的风格，英伦建筑空间灵活适用、流动自然