文档介绍：美丽地产博鳌项目
博鳌【美丽熙海岸】项目
整合营销推广报告
(2010送审稿)
美丽地产集团营销管理中心
2010年4月10日
美丽地产博鳌项目
-1/市场趋势篇
-3/项目外区域竞争分析
-2/定位篇
海南发展趋势
度假市场趋势
区域市场
竞品研究
项目分析
价值体系
项目定位
如何整合
重要节点
阶段执行
策划书大纲
美丽地产博鳌项目
-1/市场趋势篇
海南发展趋势
度假市场趋势
区域市场
竞品研究
美丽地产博鳌项目
海南发展趋势1
关键词:
一省两地:新兴工业省(西部)、热带高效农业基地(中部)、
热带海岛休闲度假胜地(东部)
博鳌论坛:亚洲论坛永久性会址,高端国际会议每年有近百场,博鳌VIP国际
商务机场现正兴建。
国际旅游岛:08年国务院函复通过,内容有免签证时间30 天,直航海南-台湾,
国际航线60条等
自由贸易区:条件逐步成熟,将涉及自由投资、自由贸易、自由旅游、自由购物、
自由留学等内容,已签批四处免税店
亚洲国家联合会:由博鳌论坛和亚洲合作对话等为基础组建,未来秘书处选择设
在博鳌。
美丽地产博鳌项目
海南发展趋势2
之于本项目:
1、本项目是海南“一省两地”定位中“热带海岛休闲度假胜地”的重要组成部分,
意义重大。
2、本项目站在”博鳌论坛”、“亚洲国家联合会”未来发展趋势的高度,建立在
海南乃至于中台之上。
3、随着国际旅游岛、自由贸易区等利好政策的逐步成熟和落实,本项目将发
挥更大的样板名片作用。
美丽地产博鳌项目
度假市场趋势1
1、旅游业是海南的支柱产业,空气清新、气候适宜、蓝天、大海和热带雨林
同在的美丽休闲胜地,为海南带来每年1600万游客的人气,创造巨大经济
效益。
2、旅游客源结构发生变化。高端游客和海外游客增速快于国内游客。譬如06
年,俄罗斯游客比2005年增长 190%,韩国游客增长80%,日本游客增长
50%。
3、同时,进入海南开发旅游度假地产的发展商渐多, 香港保利集团、上海家
化集团、美国泰威集团、新加坡星狮集团、新世界、华润、中粮集团、富
力地产等,海南地产随着国际旅游岛的成立,进入了一个新阶段。
美丽地产博鳌项目
度假市场趋势2
1、东海岸是海南的最佳旅游度假带。亚龙湾、三亚湾相对成熟,随着国
际旅游岛的由南向北的持续开发建设,博鳌将蓄势待发。
2、之于度假地产,博鳌的认同度虽不及三亚,但其淡雅、休闲的旅游资
源,潜力挖掘巨大。
3、海南旅游度假地产,其外销性非常明显,外销区域也在逐步扩大。
特点一:
房地产投资规模持续增加城市化进程及旧城改造步伐不断加快,房地产投资规模持续增加,据琼海统计局相关数据,今年上半年琼海市房地产业在建项目共52个,为历年最多,完成投资约16亿元,增长51%。;,%;,增长近3倍。
特点二:
价格持稳,增幅回落虽然琼海同全国各地的楼市一样,经历了调控的“急风骤雨”,但琼海市的房价并未像预期一下骤降,据琼海市房管局数据反映,2010年琼海商品房价格依然保持平稳。
特点三:
品质时代来临,营销竞争加剧随着许多外地开发商的进驻,带来了先进开发理念的同时也加剧了琼海的产品市场的竞争,楼市迎来了品质时代,给做为产品与客户沟通的桥梁的营销提出了新的要求,普通的体验式营销、活动营销已难以达成实效,营销市场相互竞争越加激烈。
特点四:
土地供应加大,外来品牌企业占主角据统计琼海有超过一半的地块为外地开发商取得,大家纷纷看好琼海房地产的发展潜力,掀起了一轮外来军团在琼海的投资热潮。
博鳌区域市场之市场发展特点
特点五:
开发商面临考验,实力者先行随着琼海房地产市场的发展,市场竞争越发激烈,市场的优胜劣汰,外加国家政策的外力作用,缺乏实力及经验的地产商逐渐被驱逐出市场,房地产市场面临重新洗牌的过程。内地实力雄厚的品牌地产商的进驻,将成为琼海房地产市场的弄潮儿,引导琼海房地产开发朝向更高层次的发展。
特点六:
盛夏进入楼市冬季,一系列调控新政,使海南商品房市场在第二季度传统淡季的影响之下,观望气氛愈加浓厚,4月初期海口商品房销量还处于低迷状态,中旬一过,销量数据开始迅速提升,在月底达到高峰,30日销售出1480套。恰逢海口房交会来临,参会者多成交少,而房交所超常规成交数据模糊了视线,实际情况是“新国10条”落地前购房者赶末班车以及各房地产开发企业按要求将以前已签订但未备案的合同进行集中备案, 因此造成海口成交数据可观的假象。5月前4天,海口一手房楼市的签约套数为零。
特点七:
随着三亚的开发年