文档介绍：苏引华老师 《总裁商业思维》 随堂笔记分享
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市场就是最坏的老师，没上课就考试，中国企业的现状和走势，注定被迫卷入竞争 的旋涡……无论您在行业中处于何种位置，再强大的企业也强大不到不会被挑战；再弱小的企业也能找到生存和发展的空间。
前言
----致在"奋斗路上"最棒的你
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图没有苏老师的好看大家将就着看吧，PPT还在修炼中！！
相信
爱
交换
赚钱
分钱
收钱
建立依赖
统一立场
解放老板
软件
硬件
要件
洗脑
换人
改变机制
机构图
建立复制
时间/人
需求
符号
无中生有
出奇制胜
S
故事
象征
T
P
聚焦
漏斗
杂交
永续经营
赚钱机器
远交近攻
成交率
终生价值
潜在客户
抓潜
成交
追销
信用捆绑
资源整合
马上成功
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人要成功必须学会规划，设计什么都不如设计自己的经历， 把自己变成一个故事，让足够多的人去传播，就可以成为传奇。 ——苏引华《设计你的人生》
惑
國
或：古意为边疆，现意为困惑，疑惑。
心：人心
从惑变成國，古意：为解决边疆问题、获得人心，将变成國；现意：只有解决我们的疑惑，解开心中的困惑才能把建立起自己的商业帝國。
来自内心的不确定
把内心确定下来
立框
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厉害的人都在玩人，不厉害的人都在玩物。
——苏引华随堂
王
上面一横是天，中间一横是人，底层一横是地；上面一横去掉就变成了土，就只能入土为安，中间一横去掉变成工；下面一横去掉变成干；只有拥有天时、地利、人和才能成为王！
天时（客户）
地利（产品）
人和（团队）
客户
团队
产品
很多人在开始梦想时就发现，别人已经实现了自己要实现的梦想，于是就开始怀疑自己追不上了，就放弃了梦想，最终成为了普通人！
——苏引华《设计你的人生》
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企
企业只为部分人服务的
让客户和员工持续不断的跟随
帮助客户和员工，你就成功
做好企业，首先要了解人，做到洞悉人性，满足人欲，之后才能获取人心
一个企业有人才能称为企业
一个企业没有人称为
止业
人道无穷，品质高
员工需要的是名和利
人性是自私的
老板一个人做全部的事就会很累；老板要下放权利，要让员工有立场；老板服务好员工，员工才能服务好客户，客户才能服务好老板；老板要定好框架，公司最大的财产是员工的智慧。
例：餐饮业出新菜，没有奖惩机制就不行。
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你能成功是绝大多数人希望你成功，别人为什么希望你成功，是因为可以宠你身上获益，别人能从你身上获得多少利益，你就能获得多少帮助，你能帮别人省多少钱，你就能赚多少钱！要放长线钓大鱼！ 你能让人占多少便宜，聪明的人喜欢让人占便宜，笨的人喜欢占别人便宜！ 创造多大的价值，才能让别人占到更大的便宜！ 你把钱给谁赚，谁就希望你成功！ 大舍大得，小舍小得，不舍不得，这叫商道！ 有智慧的人都喜欢被别人利用。 一个真正的高手，想方设法创造共同利益。
占便宜的精髓
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老板
员工
客户
（客户分为两种内部客户就是指员工，外部客户）
人性
人欲
人心
团队
搭班子谁来卖
产品（服务）
定战略（卖什么）
流程（如何卖）
流程分为内部流程和外部流程
三角型是最稳的形状，用三角来剖析定位公司
老板让员工吃亏；
员工会让客户吃亏；
客户会让老板吃亏。
没有永远忠诚的员工，
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目标=产品 X 客户 X 团队
1亿=1亿 X 1 X 1
1000万 X 10 X 1+1（助理）
100万 X 100 X 5-10（团队）
10万 X 1000 X 50-100 （团队）
1万 X 10000 X