文档介绍：MJ 策划 MJ 划策亲亲草原理发店营销策划书策划团队: MJ 策划小组小组成员:马瑞孙晶晶策划时间: MJ 策划 MJ 划策前言随着现如今人们的生活水平不断的提高, 对于生活的质量要求也越来越高。据一项调查显示,我国 16 岁以下少年、儿童有 3 亿多, 其中 6 岁以下有 亿, 7- 16 岁有 亿, 占全国人口四分之一其中大约有9000万儿童生活在大中城市, 而且每年大约有2700 万新生儿降生, 正因有如此之多的的儿童人口数量, 中国城市儿童消费超过 4000 亿元人民币并且每年保持9%的速度快速增长。儿童消费市场规模极其巨大,中国儿童市场年消费额达几千亿元人民币,同时, 儿童对家庭消费影响力接近 60% 。儿童的消费逐渐成为一个家庭的主导。正因为有着巨大的市场, 中国的母婴市场就成了一块大蛋糕。一个偶然的机遇我了解到目前中国大陆对婴幼儿专业理发护发关注的程度甚少, 很少有专业的理发店是以儿童为主导的。很多家长都为了方便把孩子随便带到***理发店理发, 但是儿童的头皮很嫩, 理发的时候很可能造成我们肉眼看不见的伤痕, 容易给细菌造成侵犯的机会。因此, 我们认为这是一个很好的市场, 至少在西安, 儿童专业理发市场还是有很大开发潜力的。在有的大城市里已经出现这样的店铺了, 而且有的还开成了连锁店, 因此我们认为在西安开这样一家专业的儿童理发店十分有前途。那我们的“亲亲草原理发店”将店开在友谊西路人人乐东侧的路上, 依托附近的各个学校幼儿园, 秉承“一切为了 baby , 健健康康成长”的宗旨, 希望能为更多的宝宝带去健康, 带去快乐,同样也希望能够在西安这样的大都市获得自己的一席之地, 我们的目的就是为父母提供一份安心,为宝宝带去健康。 MJ 策划 MJ 划策目录摘要…………………………………………….3 一、营销环境分析(一) 国外儿童理发市场现状……………..….3 (二) 国内儿童理发市场分析……………...…3 (三) 市场环境分析…………………….……..4 (四) 儿童理发需求分析(消费者分析) ..….5 (五) 竞争者分析………………………..…….5. 二、儿童理发店的 SWOT 分析(一)机会……………………………………….5 (二)威胁……………………………………… 6 (三)优势……………………………………….6 (四)劣势………………………………….........7 (五)组合………………………………….........7 三、店址分析………………………………….........7 四、营销目标……………………………….…........8 五、市场细分和定位…………………………..…...8 六、营销战略(一)产品策略……………………………….9 (二)价格策略……………………………….9 (三)促销策略……..……………………….10 七、开业策划……………………….…….………..10 八、总结……………………….…….……………..10 附录……………………….…….……………...10 MJ 策划 MJ 划策摘要: 随着儿童理发店开始在中国市场的出现, 很多人是一个值得开发的行业, 更应及时弥补行业空白, 在西安我们也发现了这个商机, 于是决定开一家自己的专业儿童理发店, 店址选择在友谊西路人人乐东侧的路段上,并且要把它做大做好,通过一系列的营销手段, 要在西安市打造出自己的品牌,树立一个专业化的形象。一. 营销环境分析(一) 国外儿童理发市场现状在欧美,专业儿童理发店已经发展几十年,目前已日趋成熟,在欧美这个时尚消费发达的国家, 在颇具特色“儿童美发店”内小顾客已没有往日理发时的恐惧和哭闹, 取而代之的是快乐和享受。为了打消小顾客的对理发的恐惧,专业的儿童理发店内无论是装修设计,还是理发器具, 无不以多姿多彩的卡通形象来博得小顾客的欢心。让他们把理发的整个过程当作一个充满童趣的游戏,足见这些商家的苦心。与其同时这些精明的商家也从美国全年的美发护理的市场销售收入$450 亿中获取接近 10 %收入。(二)国内儿童理发市场分析借鉴国外儿童美发的发展历程,预示着儿童美发的未来发展趋势, 环顾国内美发行业, 如雨后春笋, 数不胜数, 但是专门针对儿童理发还是一片空白。专业的儿童理发店在中国尚处于启蒙阶段, 无论大城市还是中小城市都有非常大的发展空间, 活泼、天真、可爱的儿童给亿万人民来了欢乐, 同是也给儿童美发商家带来无限的“商机”。根据我国第五次人口普查发布的统计报告, 中国大陆地我区 0-12 岁 MJ 策划 MJ 划策的儿童约有 亿,每年都有接近 3000 万左右的新生儿出生,再加上 3000 万左右的孕妈妈, 在来属于孩子的世界里, 没有哪个家庭