文档介绍：白酒市场调研报告范文
一、江苏白酒市场整体分析
、江苏白酒市场综述
江苏是中国东部经济发达省份，也是白酒的产销量大省。据有
关机构估
计，江苏省年白酒销售额在 70 亿元以上：高端白酒茅五剑、水
井坊、国窖 1573 等有近 17 个亿的销售额，中低档白酒的消费在 30
—40 亿元左右，剩下的则为中档白酒份额。 2 、江苏白酒竞争概况
一从整体来看，江苏白酒市场竞争激烈，苏南、苏北竞争格局相差较大：苏北主要是省内品牌之间的竞争 ; 苏南是省内外多个品牌竞争 ; 省内外品牌在苏中地区如扬州、南京、镇江全面交锋，目前胜败难分。
江苏省内知名品牌“三沟一河”仍是地产酒的佼佼者，在各自
的区域均有较好表现， 洋河在全省高端市场销售状况都很好。 除此以外，部分新兴品牌如南通市场的“品王”亦表现出较好的发展势头。
二苏北是江苏的酒乡，“三沟一河”全部在苏北地区，地产酒
能占到 75%左右的市场份额，主流品牌为洋河、双沟、今世缘 ( 高沟 ) 、汤沟，各品牌主力市场均在本地。
苏北地区的徐州是特例，其地理位置在四省交界，消费者性格与苏南差别很大，市场表现较好的是徽酒和川酒品牌，如迎驾、五粮醇、高炉，高档酒口子、五粮春尚可，洋河蓝色经典表现一般。
三苏南地区主要是徽酒、川酒和省内品牌在竞争。整体看省外
品牌优于省内品牌：徽酒迎驾、高炉、口子，牢牢占据中高档份额 ; 川酒五粮醇、五粮春有一定份额，但已经走下坡路 ; 泸州低档系列依靠常年买一赠一促销在低档市场表现尚可 ; 省内品牌洋河、今世缘较活跃，其中洋河蓝色经典在高档表现最好 ; 今世缘产品线较长，无明显主力产品 ; 其它省内品牌活力不足。
二、市场竞争格局
① 江苏本地品牌以“两沟一河”表现最好，汤沟、品王也有一定表现。
② 在各品牌势力分布方面， 除洋河 ( 主要是蓝色经典 ) 形成全省
覆盖以外，其它各品牌格局均带有明显的地域性。双沟、今世缘 ( 高
) 主要销量集中在其酒厂所在地及周边区域。
双沟主要势力范围在泗阳、 泗洪、宿迁、新沂一带 ; 今世缘 ( 高
) 主要势力范围在淮安、 涟水及扬州一带 ; 汤沟势力范围在灌云县及连云港地区 ; 海安地产酒品王除占据海安县以外， 已经延伸至南通市，产品、价格等规划合理，发展势头良好，不可小视。
④ 总体来说，江苏酒内部的竞争较为规范和合理，洋河、今世缘( 高沟 ) 、双沟主销产品分别占据高中低档位。
三、消费形态
、消费档位 ; 从普通家庭消费来看，苏南、苏北地区之间的消费档位相差不大。苏北日常家庭消费档位在 10—40 元左右，主要集中在 10—20 元区间，以地产酒消费为主。苏南地区经济较为发达，
消费水平相对较高， 普通家庭消费在 20—60 元左右，在 25—45 元区
间尤为集中，以知名品牌的中低档白酒为主，省外品牌占优势。 从
聚饮消费档位 ( 中档消费 ) 来看，苏南、苏北有明显的差异。苏北的中
档消费档位在 40—80 元，以地产酒为主，主流产品有：洋河蓝瓷、
洋河美人泉系列、五粮醇。徐州地区例外，因为与安徽相邻，徽酒影
响较大，五年口子窖与迎驾系列表现较好。 而苏南的中档消费档位在
70—90 元，明显高于苏北地区，徽酒占据主要市场，主要产品有：
五年口子窖、普通高炉家酒、四星百年迎驾。
从高端白酒消费档位来看，苏南、苏北均为 100 元以上。洋河
蓝色经典系列在全省占据主要份额， 尤其是海之蓝在全省高端白酒消
费中居首位。苏南地区，茅五剑占据了一定的高端市场份额。苏北地
区除海之蓝以外，地产白酒的高端品牌在本土市场上也有一定影响力。
如：今世缘国缘系列、双沟珍宝坊、双沟苏酒系列、汤沟窖藏。
、主流消费度数 : 江苏省白酒的主流度数在 42—46 度之间。洋河、今世缘主要产品均为 42 度，高炉家酒主要是 42 度、 43 度，五粮醇 43 度，迎驾 43 度到 45 度，双沟主要产品为 46 度。
、消费心理 : 从整体市场上看，相比其他省市而言消费者是一个成熟、稳定、理性并且有着明确消费需求的群体。
①自饮讲实惠，聚饮 ( 送礼 ) 讲面子
消费者在不同场合饮用不同的白酒产品。自饮白酒以实惠型的
中低档白酒为主。 普通商务政务接待选用知名品牌的中高档产品