文档介绍：铜仁市场调查
一、对铜仁市场的了解
1、调研时间：
2012年四月29、30日
2、调研地点：
上海华联、佳惠超市、喜多多超市等。
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3、调研目的：
通过几天的观察和调研，针对铜仁市几家主要超市和周围的小卖铺的观察，进一步了解各类的饮料销售情况和消费群众消费动机的分析。
4、调研内容：
通过这几天的调研，我们发现超市里食品区饮料的品类和品牌繁多。随着生活质量的不断提高，人们对物质需求开始重新考虑，并由此提出更高要求。同样的原理，随着饮料市场的不断丰富，饮料产品也逐渐成为一种时尚。每一种产品都会为了受消费者喜爱，常常更新代换，提高产品质量和外包装以及各种宣传方式。而这种时尚已经开始吸引了不同消费者对此的追求，这些消费者有学生、社会青年和中老年人，其中最多的消费者是已经有了稳定的工作岗位的的社会青年。因为对于时尚潮流的追求者大部分都来源于这类的社会青年。饮料的种类和品牌很多，对于消费者的购买动机由主要以下几种：
求名牌购买动机
求口味购买动机
求方便动机
偏爱动机
经过调查，设几个阶段的人分别以一百人的购买动机来分析，得知具体情况如下:
现代社会人们的物质生活不断丰富，食品营养与健康已经成为了人们的话题中的焦点，饮料也不再是人类单纯的物质享受，可以说是属于人类的精神文化享受了。
二、产品定位：
从这两天的调研和平时生活中的察觉，我们不难觉，营养快线在所有饮料当中是销售量较多的一类饮料产品。营养快线的目标定位于城市城市的白领，大中学生，以及其他最求市场动感的人，因此十五种营养素一步到位的营养快线很具有吸引力。
1产品策略：
品核心利益分析：最营养的饮料在消费者的认知中牛奶是营养很高的动物蛋白质饮料，果汁是含有维生素最丰富的营养食品。“最营养的蛋白饮料+含维生素丰富的果汁饮料=最营养的饮料”，这一心智认同很快在消费者心中着落，所以营养快线才会打出十五种营养素一步到位的的口号，同时产品的顾客也希望能喝到“最营养的饮料”的消费。
2、品牌策略：
营养快线的品牌命名，能顺利启动消费者心目中战略定位，让消费者听到就能知道产品的定位。因此，主打“营养快线，幸福牵线”的营养快线很容易在消费者心智中找到购买理由，尤其是现在的年轻人，消费者没有看到广告宣传的情况下，知道看到这个命名，