文档介绍：产销率
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工业产品销售率（产销率）是指工业企业在一定时期已经销售的产品总量与可供销售的工业
产品总量之比，它反映工业产品生产实现销售的程度，即生产与销售衔接程度，这一比率越
高，说明产品符合社会现实需要的程度越大，反之则小。
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计算公式
应用
指标
编辑本段计算公式
产销率 =[ 一定时间内已销售出去的产品数量（S）/ 一定时间内生产的产品数
量（ P） ] × 100 ％
因为 S＜P，所以产销率小于或等于 1 。
用 S／ P 表示。当新增投资△I发生时，会产生新增产品△P和新增销售产品△ S。
由新增投资引起的产销率为△ S／m△表P示，，用即：
m=△ S／△P
值得说明的是：这里所说的产销率包含了从生产到销售的全过程，即包含了
生产过程中的损耗、成品率、销售率和回款率的影响。如果产品生产过程的损耗
为 2 ％，成品率为 95 ％，销售率为 96 ％，回款率为 100 ％，则产销率为 m=(100-2) ％
× 95 ％× 96 ％× 100=89％％。
由于生产过程的损耗是不可避免的，成品率也不可能保持 100 ％，所以，产
销率 m 永远小于 1 。即： m<1 。m 随着连续的产销过程遵从递减规律。
该指标可能超过 100 ％，说明本期销售量总水平超过了本期产品生产总量的
水平，也就是说不仅本期生产的产品已全部销售出去，而且还销售了一部分库存
产品。
编辑本段应用
上述公式中工业销售产值与工业总产值两者的计算范围、计算价格和计算方
法是一致的。但两者计算口径不同，工业销售产值以销售为基础，它包括上期生
产、本期销售的产品价值，但不包括本期生产下期销售的产品价值。工业总产值
是以生产为基础的，是工业企业在本期内的生产成果。该指标可能超过 100% ，
说明本期销售量总水平超过了本期产品生产总量的水平，也就是说不仅本期生产
的产品已全部销售出去，而且还销售了一部分库存产品。
计算工业产品销售率，既能反映工业生产的发展和销售规模，又能反映工业
生产成果的实现情况，即产销衔接情况，改变过去只从生产一个方面反映工业经
济状况，而把生产和销售结合起来反映整个工业经济发展的面貌，不仅看生产了
多少，更要看销出去多少，这样更适应社会主义市场经济的发展，有利于提高企
业家的市场意识，促进市场机制的发育。
编辑本段指标
在供应链中，产销率指标又可分成如下三个具体的指标：
1、供应链节点企业的产销率。该指标反映供应链节点企业在一定时间内的
经营状况。
2、供应链核心企业的产销率。该指标反映供应链核心企业在一定时间内的
产销经营状况。
3、供应链产销率。
该指标反映供应链在一定时间内的产销经营状况，其时间单位可以是年、月、
日。随着供应链管理水平的提高，时间单位可以取得越来越小，甚至可以做到以
天为单位。该指标也反映供应链资源（包括人、财、物、信息等）的有效利用程
度，产销率越接近 1 ，说明资源利用程度越高。同时，该指标也反映了供应链库
存水平和产品质量，其值越接近 1 ，说明供应链成品库存量越小。
应收账款
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应收账款
应收账款（ Receivables ）指该账户核算企业因销售商品、材料、提供劳务等，应向购货单
位收取的款项，以及代垫运杂费和承兑到期而未能收到款的商业承兑汇票。应收账款是伴随
企业的销售行为发生而形成的一项债权。因此，应收账款的确认与收入的确认密切相关。通
常在确认收入的同时，确认应收账款。该账户按不同的购货或接受劳务的单位设置明细账户
进行明细核算。
目录
应收账款概述
应收账款形成的根本原因
如何降低应收账款损失
应收账款应注意的问题
应收账款概